陜西白酒市場興起“刮刮卡”營銷，在一定程度上吸引了客戶的眼球。商家也在以往的兌獎政策上做出更合理的調整，比如調整兌獎日期等，讓消費者的購買意愿更加強烈。目前，市場上，“再來一瓶、五元現金、香煙、打火機”這些獎品已經不能吸引消費者了，很多白酒廠家也在想方設法地變著獎品花樣，來調動起消費者的興趣。

    國花瓷西鳳酒的贏iPhone5S手機活動，便是在5S剛上市的之初開始的活動。

    和雅太白的贏金條活動，不僅獎品金條能讓消費者感興趣，而且其兌獎方式也很特別，要贏得金條，必須集齊金珠中獎卡，如集齊“和”金珠一個，“雅”金珠一個，即可換得10g金條，集齊“和”、“雅”、“太”、“白”四個金珠中獎卡，可換得15g金條。

    白水杜康·古窖龍泉系列酒則通過連環中獎的方式，帶給消費者富有樂趣的購酒體驗。比如，喝一杯古窖龍泉的原漿酒，很可能會刮出再來一瓶古窖龍泉老酒，而老酒又可能再刮出再來一瓶古窖龍泉小酒，以此類推，中獎概率非常高，極有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。

    此外，瀘州老窖六年陳頭曲的開蓋獎車模的活動、百年瀘州老窖的暢游馬爾代夫旅游等都是吸引消費者的大獎。而低端的光瓶酒，則會通過毛巾、臉盆這些生活用品來迎合其目標消費者。

    調動積極性，零售戶集刮刮卡也獎勵

    在獎品、中獎概率、獎券樣式設置好后，對零售戶的獎勵也至關重要。刮刮卡獎品是廠家針對消費者的活動，但兌獎一般都在終端煙酒店，而如何巧妙地給煙酒店老板以獎勵，來調動其兌獎積極性，也需要考慮周全。

    瀘州老窖精品頭曲公司對煙酒店老板，采取集30張刮刮卡獎券，送一瓶瀘州老窖頭曲的方式變相對其獎勵，這樣，煙酒店老板每兌一張獎券，即可獲得5元左右的獎勵。

    西鳳友緣酒公司則實行累積獎卡換酒的政策。西鳳友緣酒的刮刮卡獎品除了一等獎手機以外，是5元現金、10元香煙、25元香煙三個等級獎品，這三個等級的獎品先由零售店老板墊付兌換，當公司對獎卡進行回收時，任意組合累積30元獎卡，即給零售戶兌換西鳳銀友緣一瓶。西鳳銀友緣給經銷商的價格為43元，這樣的零售戶每兌一張獎券，就可額外獲得2元-6元左右的獎勵。

    和雅太白酒刮刮卡的二等獎為售價25元的任意品牌香煙一盒，這樣煙酒店老板在給消費者兌換香煙時，可根據店里的情況任意選擇香煙進行兌換。而且和雅太白公司在回收香煙獎品的刮刮卡時，會返還零售戶香煙的零售價25元，這樣煙酒店老板相當于賣掉一盒香煙。