8月7日，一枝筆萊陽(yáng)梨汁2017中秋訂貨會(huì)暨山東溫和酒業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式在臨沂鉑爾曼大酒店隆重召開(kāi)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，勝友如云。臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青，山東一品堂實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理張辰，臨沂鑫闊酒水有限公司董事長(zhǎng)杜立為，臨沂自幸批發(fā)超市經(jīng)理姜開(kāi)起等出席并發(fā)表演講。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，山東溫和酒業(yè)與臨沂鑫闊酒水進(jìn)行了“溫河美酒億元營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作”簽約儀式。“未來(lái)，溫和酒業(yè)和一枝筆萊陽(yáng)梨汁將聯(lián)合開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和品鑒活動(dòng)，對(duì)婚宴、壽宴、升學(xué)宴和家宴等進(jìn)行系統(tǒng)解決方案的促銷(xiāo)?！贝舜温?lián)合訂貨會(huì)拉開(kāi)了溫和酒業(yè)2017年中秋訂貨會(huì)的序幕，這表明溫和酒業(yè)的“分行業(yè)滲透”“分圈層營(yíng)銷(xiāo)”翻開(kāi)新的一頁(yè)，提升到了新的高度。 回歸消費(fèi)者本位 跨界合作再度升溫 近期，洋河股份與古井貢酒之間愈演愈烈的碰撞成為行業(yè)焦點(diǎn)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，古井貢酒在合肥有對(duì)洋河產(chǎn)品在終端上置換為古井產(chǎn)品的動(dòng)作?！叭绻f(shuō)洋河、古井此前的一系列舉動(dòng)是暗中較勁，那么此次這兩大名酒上市公司對(duì)華東市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已經(jīng)從暗戰(zhàn)升級(jí)，擺到了明面上?！? 反觀兩大名酒短兵相接、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，山東溫和酒業(yè)卻是一派“和平”景象，廣泛開(kāi)展跨界戰(zhàn)略合作以實(shí)現(xiàn)彼此共贏。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青介紹，溫和酒業(yè)先后與加多寶、匯源果汁、旺旺、遠(yuǎn)通汽車(chē)、福田伽途、北汽紳寶、北汽幻速、上海觀致等眾多汽車(chē)、農(nóng)資品牌開(kāi)展了分行業(yè)滲透和分圈層營(yíng)銷(xiāo)，雙方共享大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了彼此的共贏。 “未來(lái)的渠道推廣和促銷(xiāo)，不僅是針對(duì)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商或終端的促銷(xiāo)，而是聯(lián)合討好消費(fèi)者，聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。這將是溫和酒業(yè)今年在大田莊國(guó)際酒店宣布轉(zhuǎn)型后的又一重要舉措?！苯衲觊_(kāi)始，溫和酒業(yè)大力開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由過(guò)去把酒賣(mài)給渠道、經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)型為幫助渠道、終端把酒賣(mài)給消費(fèi)者，這是溫和酒業(yè)提出轉(zhuǎn)型后的重要使命。 開(kāi)展場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo) 提供系統(tǒng)解決方案 縱觀中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意買(mǎi)的產(chǎn)品渠道一定愿意賣(mài)。與眾多酒業(yè)圍繞渠道壓貨或壓庫(kù)不同的是，溫和酒業(yè)開(kāi)始致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值?！耙皇俏锍档男詢r(jià)比，二是更貼切的服務(wù)，三是提供系統(tǒng)解決方案。”肖竹青表示，溫和酒業(yè)之所以能夠做大、做強(qiáng)，站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題是很重要的因素。 面對(duì)即將到來(lái)的中秋銷(xiāo)售旺季，溫和酒業(yè)將繼續(xù)開(kāi)展跨界營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！皽睾途茦I(yè)考慮‘買(mǎi)溫河大王做婚宴酒，送國(guó)人西服’這樣的系統(tǒng)解決方案，那么也會(huì)針對(duì)過(guò)生日的消費(fèi)者開(kāi)展‘買(mǎi)李氏蛋糕，送溫河美酒’的活動(dòng)?！贝送?，溫和酒業(yè)還將與臨沂最大的體育用品公司——連勝體育，開(kāi)展基于大數(shù)據(jù)共享的分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷(xiāo)。 山東溫和酒業(yè)在2017年的轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是從研究如何把酒賣(mài)給渠道、賣(mài)給終端，賣(mài)給商超、煙酒行和酒店，到現(xiàn)在真正開(kāi)始研究如何把酒賣(mài)給消費(fèi)者，為消費(fèi)者的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)提供系統(tǒng)解決方案。所謂場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，就是研究消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)與地點(diǎn)，如婚宴、壽宴、升學(xué)宴、生日宴等。 據(jù)悉，溫和酒業(yè)將從自然流貨的大批發(fā)大流通銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型為渠道精耕、精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分類(lèi)型分重點(diǎn)控制終端；從簡(jiǎn)單的結(jié)果管理轉(zhuǎn)型為結(jié)果管理過(guò)程管理并重；從重視渠道推動(dòng)為主，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者拉動(dòng)為主、渠道推動(dòng)為輔；從溫和酒業(yè)打造產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)型為溫和酒業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)伙伴與終端共建服務(wù)品牌；從經(jīng)銷(xiāo)溫河王酒單一的差價(jià)盈利模式向差價(jià)、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)和未來(lái)資本市場(chǎng)收益的多元化收益模式轉(zhuǎn)型；從同質(zhì)化的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。