中秋旺季即將來臨，高端白酒聯(lián)動(dòng)調(diào)價(jià)，提前了中秋的市場(chǎng)搶占。面對(duì)今年旺季，高端白酒五糧液、國(guó)窖1573、茅臺(tái)均已陸續(xù)拿出了應(yīng)對(duì)之策，而調(diào)整價(jià)格搶奪市場(chǎng)是核心訴求。在價(jià)格下行壓力下，水井坊、舍得等次高端品牌的市場(chǎng)份額難免受到擠占。從2013年季報(bào)、年報(bào)、2014年季報(bào)、半年預(yù)報(bào)來看，水井坊、舍得等企業(yè)均反復(fù)提及“茅臺(tái)、五糧液等高端酒價(jià)格下行造成銷售壓力”等。

    “大幅度調(diào)整價(jià)格，目的在于促進(jìn)銷售，搶占市場(chǎng)份額。”瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)謝明在會(huì)上直接提出，“希望此輪調(diào)整后，瀘州老窖的市場(chǎng)份額將占10%以上”。顯然，此次降價(jià)，對(duì)于瀘州老窖來說，是具有戰(zhàn)略意義的，直指10%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。

    據(jù)了解，為了此次順利調(diào)價(jià)，瀘州老窖早在今年3月就進(jìn)行了小范圍嘗試。張良告訴記者，3月份瀘州老窖做過一次小范圍調(diào)價(jià)，針對(duì)37個(gè)一級(jí)客戶開展，銷量明顯放快，“放快的速度符合我們的預(yù)期，所以半年報(bào)二季度的情況要比一季度好很多。”

    成都某名酒類經(jīng)銷商告訴記者，在過去一年多時(shí)間里，瀘州老窖挺價(jià)行為讓其在經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者對(duì)接方面有所損失，失掉了部分銷售份額。而近期五糧液大舉降價(jià)，有助于五糧液不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此時(shí)瀘州老窖及時(shí)做出調(diào)整，是務(wù)實(shí)之舉，老窖在市場(chǎng)上還是有品牌力的，擁有一群喜歡它的消費(fèi)者。

    北京盛初咨詢公司董事長(zhǎng)王朝成則認(rèn)為，最近名酒企業(yè)大舉下調(diào)價(jià)格，符合高端白酒價(jià)格重心下移的現(xiàn)實(shí)，“拿國(guó)窖1573來說，此次調(diào)價(jià)，有利于提升國(guó)窖的性價(jià)比，將會(huì)加大次高端品牌諸如水井坊、夢(mèng)之藍(lán)、舍得、汾酒青花瓷等的市場(chǎng)壓力”。