為了改變市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，很多白酒品牌開始改變營(yíng)銷方式。五糧液頻繁調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，意味著其之前主導(dǎo)的“控量保價(jià)”的思路發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，結(jié)合它在經(jīng)銷商大會(huì)上明確提到的“下半年要開始搶市場(chǎng)”，對(duì)于二三線白酒來說并不是個(gè)好消息。此外郎酒集團(tuán)就借用“再來一瓶”的營(yíng)銷模式，推出“盒蓋換小酒”的兌獎(jiǎng)活動(dòng)來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，消費(fèi)者可憑酒瓶瓶蓋換取一兩裝小瓶酒。

    汾酒集團(tuán)特地成立了汾酒創(chuàng)意定制酒公司，前不久與酒仙網(wǎng)一起推出定制酒服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)簽約的還有陜西的西鳳酒。用戶提出個(gè)性化要求(目前僅可接受外包裝的個(gè)性化設(shè)定)，酒仙網(wǎng)的私人定制中心接到訂單中心反饋后，將成品酒、模板裸瓶和酒盒樣板等原材料重新組合加工后，再寄到用戶手中。

    定制酒是這兩年興起的概念，去年杭州久加久酒博匯也推出過定制酒服務(wù)，吸引了很多婚慶客戶。今年年初，茅臺(tái)成立個(gè)性化定制營(yíng)銷公司，業(yè)績(jī)預(yù)期10個(gè)億。據(jù)杭州一位經(jīng)銷商透露，今年浙江省內(nèi)某上市公司一次性訂購(gòu)了900箱定制茅臺(tái)酒作為業(yè)務(wù)招待，充分說明了定制酒的潛力。

    中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員則也認(rèn)可這種營(yíng)銷方式：“定制酒以前一直以特供酒、專供酒的形式存在于私人高端定制中，離大眾消費(fèi)很遠(yuǎn)。現(xiàn)在可以讓更多的普通消費(fèi)者也能在特定時(shí)刻、特定場(chǎng)合享受到量身打造的專屬服務(wù)。”