黑牛農莊產品的健康屬性符合消費發展趨勢

　　固體飲料是我國較早發展的飲料品類之一，2013年在飲料行業的比重約為10%，公司的豆奶粉飲品十幾年來擁有一批忠實的消費群體，產品質量、口感與速溶性居同類產品前列，能滿足消費者便捷、安全、美味和營養結合的需求，未來在原料品類擴充、食療概念創新和加工工藝創新等方面進行產品設計和產業升級可有效擴大市場容量；公司花生牛奶生產設備采用國際最先進的利樂設備，花生自炒，突出濃香口感，傳統工藝與現代技術完美結合，突出與競品的差異化；植物蛋白“核桃”飲品細分市場正在興起，消費者接受度較高，而目前中國人均飲料消費與歐美人均消費存在很大差距，城鎮化過程將為企業提供新的市場增長點。

　　1.基于產業鏈的競爭戰略部署

　　對公司重點產品線—豆奶飲品，根據食品安全日趨嚴格的要求和未來競爭格局，公司及時從產業鏈上做整合部署，在非轉基因大豆核心產地東北部署建立優質原料供應基地，以謀求長期的競爭優勢。

　　2.公司品牌影響力和研發儲備是開拓市場的有力保障

　　飲料行業品牌和新品頻出、市場競爭異常激烈，公司在渠道里的品牌影響力和覆蓋面對產品推廣具有不可忽視的作用，為保持黑牛品牌的生命力，公司將加強對品牌的系統規劃和定位，在充分挖掘黑牛主品牌價值的基礎上，形成黑牛的品牌戰略。公司的液態新品儲備包含乳酸菌飲品、風味豆奶飲品等，涵蓋利樂包、PET冷灌裝等多規格多型號產品，將在蘇州項目建成投產后擇機推向市場，以豐富公司的產品結構，更好地支持公司在飲料行業的長遠發展。

　　3.營銷網絡和車銷模式保證高效客戶管理

　　渠道開發的計劃性和后續維護對企業至關重要，報告期內，公司對營運車輛進行優化調整，在特定的區域市場發揮車銷模式維護客情關系的有利優勢，通過整合營銷手段、充分挖掘市場潛力、對經銷商進行培育和支持，提高商超網點的覆蓋率和滲透率，以此提高市場占有率和品牌影響力，進而強化獨具黑牛特色的營銷模式。隨著城鎮化水平的逐步提高和推進，公司通過渠道精耕和不斷升級管理，發掘市場機會還有很大潛力，對新項目建成投產后的產能消化也可發揮較大作用。