電臺賣酒是銷售渠道的一種創新
挺廣播的人都很熟悉廣播電臺的“賣酒”行為。而備受“折磨”的聽眾也不僅僅局限在北京,山東、海南、福建、江蘇、河北等地的聽眾,皆在網上對此吐槽。一位山東網友在微博上說,“給各位報告一個不太好的消息,在山東廣播電臺中,繼鄉村、經濟、文藝、生活信息、交通廣播后,體育休閑廣播又加入了賣酒的行列,看來1021也抵擋不住錢的誘惑了?也不問問我們這邊信號如何,就給我們送了這么一個大禮?好吧,我只想說音樂頻道城市之音一定要挺住啊。”
那么,電臺賣酒為何如此火爆呢?白酒營銷專家肖竹青表示,電臺賣酒借鑒了電視購物的模式。在白酒行業下滑大背景下,這是酒商對拓展渠道模式的一種創新,現在聽廣播的聽眾多數是有車族,有一定的購買力,是一些酒商主攻的消費群體。“目前,電臺白酒廣告主要有兩種合作模式,一種是酒商購買廣告時間段,另一種是酒商與電臺銷售分成制。白酒通過
記者聽了幾家電臺賣酒廣告,發現賣酒的品種大多是茅臺醇、茅臺孝道、52°茅臺經典品位8T、五糧液冬夏秋冬酒、五糧液國劍酒等。
廣播里的8年經典陳釀茅臺酒,1980元6瓶,折合330元一瓶,而53度飛天茅臺在酒仙網的售價為1159元,兩者價格差距近3倍。雖然五糧液(普五)被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底價,但相對于電臺里近300元的“五糧液”而言,還是貴的。
電臺賣酒是銷售渠道的一種創新,這種創新模式是否真的把這些名酒價格拉低了呢?消費者能在電臺買酒嗎?業內專家坦承,電臺銷售的名酒多為貼牌酒,性價比并不高,建議還是不買為好。
“這些‘茅臺’、‘五糧液’多為貼牌酒,與消費者腦海中認知的茅臺、五糧液有些差別甚至截然不同。由于消費者和廠商之間存在明顯的信息不對稱,一些貼牌商冒茅臺、五糧液之名,千方百計與茅臺、五糧液扯上關系,但酒品質與茅臺、五糧液還有不少差距,實際上,這已經對消費者造成了誤導。”白酒營銷專家謝一穎表示。
