為何眾多白酒廠商熱衷于貼牌呢?
謝一穎(白酒營銷專家)表示,貼牌酒能讓不少白酒生產(chǎn)商和貼牌商雙方受益,一方面,通過貼牌模式,酒廠收
謝一穎(白酒營銷專家)表示,貼牌酒能讓不少白酒生產(chǎn)商和貼牌商雙方受益,一方面,通過貼牌模式,酒廠收取品牌使用費和生產(chǎn)費用,還可以利用貼牌商良好的渠道資源、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊資源、雄厚的資金、深厚的背景和關(guān)系資源來彌補(bǔ)生產(chǎn)商能力不足、精力不夠等短板,實現(xiàn)低成本擴(kuò)張;另一方面,貼牌商則賺取市場利潤,同時借助廠商帶來的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步搶占市場份額。
然而,從另一角度而言,貼牌模式對于酒廠來說又是誘人的陷阱。資深白酒專家鐵犁表示,酒廠和貼牌商的角色定位不同,酒廠追求品牌價值最優(yōu)化,追求可持續(xù)盈利,而貼牌商追求的是市場利潤最大化。在酒廠達(dá)到業(yè)績目的之后,會選擇隔離貼牌商;而貼牌商容易追求短期利潤,以次充好,以假亂真,這樣無疑會削弱酒廠的品牌力。
在白酒發(fā)展史上,一些名酒已歷經(jīng)了深刻教訓(xùn)。汾酒曾出現(xiàn)過不少貼牌酒,從而造成母子互搏、兄弟相煎,躥貨嚴(yán)重,汾酒也由此跌入中國白酒的二線陣營。為數(shù)眾多的五糧液的貼牌產(chǎn)品也稀釋了其高端品牌價值,其在2002年就開始瘦身,提出“1+9+8”的品牌戰(zhàn)略,即發(fā)展1個世界性品牌、9個全國性品牌和8個區(qū)域性品牌。
而今年五糧液更是明確提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰(zhàn)略品牌。
然而,從另一角度而言,貼牌模式對于酒廠來說又是誘人的陷阱。資深白酒專家鐵犁表示,酒廠和貼牌商的角色定位不同,酒廠追求品牌價值最優(yōu)化,追求可持續(xù)盈利,而貼牌商追求的是市場利潤最大化。在酒廠達(dá)到業(yè)績目的之后,會選擇隔離貼牌商;而貼牌商容易追求短期利潤,以次充好,以假亂真,這樣無疑會削弱酒廠的品牌力。
在白酒發(fā)展史上,一些名酒已歷經(jīng)了深刻教訓(xùn)。汾酒曾出現(xiàn)過不少貼牌酒,從而造成母子互搏、兄弟相煎,躥貨嚴(yán)重,汾酒也由此跌入中國白酒的二線陣營。為數(shù)眾多的五糧液的貼牌產(chǎn)品也稀釋了其高端品牌價值,其在2002年就開始瘦身,提出“1+9+8”的品牌戰(zhàn)略,即發(fā)展1個世界性品牌、9個全國性品牌和8個區(qū)域性品牌。
而今年五糧液更是明確提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰(zhàn)略品牌。
