魏慶老師曾忠告各位營銷同仁，要有企圖心，立足行業，志存高遠，心機單純，“裸奔”向前！如此，方可“守得云開入洞房”，在行業內有一定的建樹。

事實是，在浩浩蕩蕩的酒業銷售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。如此前仆后續，沒有業績不說，更重要的是浪費了大好青春及前程！

特整理營銷人員比較常見、通用的8種死法，供同仁覺知當下,返觀內照。

1、怕死的

怕產品鋪不進終端、怕終端老板給臉色、怕客戶提要求...，一個“怕”字扼殺了業務人員的無限潛能。業務活動的快樂在于每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？

2、想死的

想的太多，干的太少，把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

3、懶死的

不想付出，懶字當頭，偷奸耍滑，跑大漏小，執行力大打折扣。做業務與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，市場就能回報你多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為業務人生鋪就底色，一切都會蒼白。

4、累死的

做銷售有的人要么閑的要命，有的要么忙得要命。有些銷售人每天忙東忙西，甚至有時候連飯都顧不上吃，早出晚歸，精神每天都繃得緊緊的，最后累垮了！建議做銷售的朋友要適當的給自己放松一下，如果你有下屬，也要適當授權給他們，不要什么大小事情都自己搞定！

5、等死的

很多做業務的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣——運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

6、氣死的

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶……反正，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

7、餓死的

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是干了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。

8、淘汰死的

競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養，避免被時代所淘汰！

① 公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使公司同事7×24幫你，你也要持續學習和了解。除非你只想當個“槍手”。

② 持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必要的。

③ 擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各類資訊，并能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善于引經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產品和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那么你接觸的客戶層次會更高。

④ 經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。

只有三分鐘熱度的人，
永遠干不好銷售！
干銷售，最重要的是堅持！
堅持到最后，你就會成功！

有人問：
為什么還沒掙到錢呢？
那么我想問：
為什么我上了十幾年的學還沒考上哈佛呢？
做銷售，
不是一個月兩個月就能干成的，
發個燒還要打幾天針呢？

所以，
干銷售就要有足夠的耐心和努力。
春種，夏長，秋收，冬藏，
總需要個過程才會有收獲。
做銷售，
不學習，
不堅持，
不行動，
就不可能成功。

分享以下做大事人的十大特征，愿與君共勉！

一、忍得住孤獨

二、耐得住寂寞

三、挺得住痛苦

四、頂得住壓力

五、擋得住誘惑

六、經得起折騰

七、受得起打擊

八、丟得起面子

九、擔得起責任

十、提得起精神