白酒和紅酒可以共享哪些渠道資源呢？

　　一是婚宴市場(chǎng)。酒是婚禮中必不可少的點(diǎn)綴。而參加婚禮的人數(shù)眾多，愛(ài)好口味也千差萬(wàn)別。有人喜歡暢飲白酒，助長(zhǎng)婚禮的歡樂(lè)氣氛，一些老年人和女士則傾向于品嘗紅酒，還有些不會(huì)飲酒者愿意喝飲料。作為主人家，當(dāng)然想盡量滿足客人的需要，因此，我們?cè)诖蠖鄶?shù)婚宴上，都會(huì)看到桌子上同時(shí)放著白酒、紅酒和飲料，供客人選擇。所以，商家一旦打通了婚宴渠道，那么不管是白酒還是紅酒都可以走這個(gè)渠道。口子窖在南昌市場(chǎng)上，采取紅酒和白酒捆綁銷(xiāo)售的策略來(lái)攻占婚宴市場(chǎng)。即買(mǎi)一瓶口子酒可贈(zèng)送一瓶新天干紅，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)取得了很好的效果。

　　二是夜場(chǎng)。紅酒走夜場(chǎng)渠道是很常見(jiàn)的，而白酒利用這個(gè)渠道似乎有些奇怪。其實(shí)分析夜場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)白酒同樣存在機(jī)會(huì)。夜場(chǎng)里喝的基本上是勾調(diào)酒，比如芝華士?jī)毒G茶、紅酒兌可樂(lè)，這些喝酒方式雖然在行家看來(lái)，是可笑的甚至是完全不符合規(guī)矩的喝法，但存在的就是合理的，勾調(diào)酒這種中國(guó)特色的喝酒方式確實(shí)是夜場(chǎng)主流。白酒可以勾調(diào)不呢？可以，而且可以兌出完全不同于傳統(tǒng)白酒的，迎合夜場(chǎng)消費(fèi)者的口味。在成都就有一家著名的“彩虹吧”，其主打產(chǎn)品就是用二鍋頭勾兌的“冰二鍋”系列，生意非常火爆。所以說(shuō)白酒完全有可能進(jìn)入夜場(chǎng)，而夜場(chǎng)渠道是紅酒開(kāi)發(fā)得比較成熟的，如果白酒利用紅酒的渠道，將起到事半功倍的效果。像這一類突破傳統(tǒng)的新形概念，夜場(chǎng)渠道相融合，如有健全的促銷(xiāo)體系、激昂的產(chǎn)品文化，那么更能幫助產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。

　　總之，渠道是品牌的血脈，渠道結(jié)合可以用最少的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、最節(jié)約的運(yùn)作成本，獲得最大化的利益。另一方面，白酒紅酒的渠道結(jié)合還處于探索嘗試階段，可能還有很多不完善甚至有缺陷的地方，但這畢竟是渠道創(chuàng)新的一種方式。善于創(chuàng)新、善于變革才能在市場(chǎng)突進(jìn)，才能立于商海不敗之地。