【中國糖酒網營銷分析】這種招商是非常有背景的模式，我們的經銷商現在看多了創造巨福新生代，打造幾個千萬富翁這種廣告語以后，他們已經學會了怎么樣識別產品，怎么樣把企業的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。

　　這種情況下樣板市場是一個好辦法，我不打廣告也招商，前提就是我手中有扎扎實實幾個樣板市場，他們做的非常成功。比如去年北京的清華清茶，在市場的火爆程度超出很多人的想象。為什么它會這么成功?為什么引起的反響都是一致的呢?第一炮做得非常好。

　　在北京清華清茶上市只用了15天的時間，打的第一版廣告接了多少個咨詢電話，還是在二流媒體，北京非主流媒體《北京廣播電視報》打了一整版廣告，接來1800個咨詢電話，直接訂貨一千盒。當時這個產品在北京還沒有上市，沒有貨。企業當時在投石問路，但是通過這么一次，效果非常好。連夜從廠家進貨，連夜配送，第二天送到所有的消費者手里，這個產品在北京轟動以后，全國各個樣板城市開始復制克隆，效果也是非常好。

　　還有其它案例，一個是可采。可采在全國的成功大家也是非常熟悉的，無論是借藥店賣化妝品的方法，還是一開始就是贊助模特大賽推養眼法、變臉術，這種訴求都是非常成功的。很多經銷商朋友看著它在北京、上海、廣東這三個地方的成功示范以后，才有欣欣向全國推廣。可采在北京上市僅僅用了三個月，現在每個月的銷售都非常良性。榜樣的力量是無窮的，它給我們經銷商朋友以最堅定的信心。這里面一個很重要的原因就是，通過樣板市場不僅僅讓人看到成績，我的東西能賣，而且賣得非常好。樣板市場的經驗是可以復制的，這一套方法總結出來經過檢驗以后，放到其它市場一樣可以成功，解決了經銷商的后顧之憂。經銷商有樣板做支撐之后，才可以放心跟你打款簽合同。