【中國糖酒網營銷分析】很多企業如果有好產品有好項目的話，會采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經典的兩個案例，一個是當年馬家軍跟樂百氏合作的，拍賣的生命核能。第二個最好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個時候一個好的產品通過拍賣的形式可以非常好非常快地完成自己的資金回籠。

　　哈慈當年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場上贏得的掌聲非常多，那么企業確實借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當時拍賣會一開以后，那時候拿現金競拍，銀行要延長開業時間來存款。經銷商坐飛機拎皮包來交錢，解決了在未做產品之前，有大筆資金回籠，減少了在市場運作中的前期風險，這種方式以前非常好。

　　但目前在產品同志化的情況下，你很難找到這么一個出彩的產品，或者這么好的一個概念，讓我們的企業去這種方式去招商，這種可能性是越來越小。

　　親身體現型。東北有一個膠囊，功能是補腎壯陽的產品。當時開訂貨會的時候，邀請了全國三百多家代表來到他們的生產基地，參觀、休息。休息之前把它的產品給每個參會代表發了一遍，你試試效果怎么樣。這個產品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會代表絕大多數是男性的情況下，這種產品的招商也是有奇效的。再好的產品也不如有自己的切身體驗，如果我們有一個好的產品，讓我們的經銷商代表，讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，這是非常高明的一招，前提是只要你對自己的產品有信心。