一個弱勢的品牌，在市場上既沒有知名度，又沒有消費基礎，如何讓消費者知道你的產品，如何讓消費體驗你的產品，如何消費持續消費你的產品，這是一個弱勢品牌在市場上必須要邁過的坎啊。

　　1、不要低估售點生動化的力量

　　生動化的主要作用有兩點：一是，讓產品跳出來，搶占消費者的眼球;二是，為產品制造暢銷的氛圍，也可以說是假象，改變消費者的接受心理。售點生動化要做就做最好，可以簡單，可以單一，但是必須極致，必須讓自己的產品從陳列中跳出來，強奸消費者的眼球，必須讓自己促銷告知從繁多的廣告中跳出來，不僅強奸消費者眼球而且要能夠強奸其心理。

　　其一，產品陳列和理貨管理。產品的陳列要求產品要占據優勢位置，占據更多的陳列空間，從眾多同類產品中跳出來，同時加強現場理貨管理，保證產品的陳列整齊美觀。關鍵是要有一定的標準，力求作到規范。

　　另外，售點廣告的位置和方式。售點的廣告一般是指店頭POP廣告等促銷廣告，可以起到渲染現場銷售的氣氛，增加促銷效果。從廣告宣傳、促銷活動等各個方面來配合提高單店銷售。例如：勁酒在剛開始做市場，就是主抓C/D類餐飲店，以海報形式呈現廣告形式，成為C/D店里很亮麗的風景線。例如：江蘇某縣城一個小酒廠，就是在所有的店里以爆炸貼形式，標準價格，爆炸貼很跳，很容易吸引消費者，起到了很大宣傳效果。

　　2、不可缺少的產品(品牌)推廣促銷活動

　　推廣活動傳播就廣告傳播相比較而言，不僅成本低，而且見效快。因為廣告要投放就必須下猛藥，否則很難讓消費者主動、積極消費你的產品。而且現在廣告太多，競爭激烈，不僅成本高而且消費者多已經麻木，視而不見，聽而不聞。

　　而推廣活動呢?它的好處有三大方面：一是，告知消費者這個品牌或產品在做什么，而且能夠消費者記住，甚至傳播;二是，通過推廣活動讓消費者充分參與進來，體驗消費該產品，消費者只有體驗你的產品才能感受你的產品，才能說個優劣好壞，才有下次消費的基礎，甚至能夠與品牌或產品建立相關聯的情感。三是，就成本而言，小型推廣活動，成本低，見效快。

　　打個比方，一個大戶外高炮的廣告費用，甚至可以做10幾場小型的推廣活動，若每周在一個小區域內搞個2場，連續搞個10多場，雖然地點變換，但效果可想而知。許多小企業情愿投廣告，不愿意做推廣，因為他們把推廣活動當做促銷活動，若這次推廣活動沒有賣出大量的產品，他們感覺著虧本。而看到大企業都在投入大量廣告，而自己也跟著學習，投入廣告，但是又沒有多少錢，得到廣告位不僅差，而且起到宣傳效果也差。

　　對于小企業來說，要明白你的推廣活動目的是什么?是銷售大量的產品呢?還是讓消費者能夠記住你的品牌、傳播你的品牌，體驗你的產品呢?一個毫無知名度的品牌，消費者怎么可能趨之若鶩的消費者你的產品呢?任何一個結果來臨，都是由量變到質變，累加而成的結果，不要渴望一下子就能創造奇跡。這是做夢!

　　安徽黃梅酒業是一個全新的酒廠，在市場上沒有太高的知名度，更沒有很悠久歷史根基，雖然是以黃梅戲為文化底蘊，但是消費者在以前并沒有消費者他的產品，體驗他的品質。

　　作為全新的品牌，在區域市場落地最大的也是首要的任務是如何讓當地消費者快速的了解和接受品牌。智卓認為，大投入的區域傳播方式，不適合企業，需要采用低成本的傳播方式。我們在該區域市場采用“媒體推廣+地面推廣+售點推廣”的立體式的推廣方式，借勢黃梅戲進行網絡炒作，并舉行了黃梅戲下鄉大型路演活動、周末或節假日售點免費品嘗買贈活動、趕集廟會品嘗買贈抽獎推廣活動、快樂砸金蛋促銷活動、快樂套圈促銷活動，元旦看望孤寡老人、喝就黃梅酒業生態一日游，黃梅戲情人節活動，在酒店里喝酒點唱黃梅戲等活動，快速提升黃梅酒業在當地的知名度和認知度，對終端商、當地消費者形成了強大的影響力，銷量也隨之上升。

　　3、廣告有錢則下猛藥，錢少選單點最大化，絕對不可濫做，浮光掠影

　　做市場既要快，更要狠。狠在拉動方面，主要體現在廣告和試用促銷方面。對于小企業來說，聚焦到某一小區域內還是能夠有些資源能夠支持廣告投入的，實在沒錢，可以讓經銷商投，企業以產品的形式予以彌補。一般小企業投廣告，都象擠牙膏似的，一點點來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。

　　其實，投廣告根本不是這么回事。它應該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費一些銀子，也不要為了節約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。投入狠是真節約，投入少是假節約。廣告只能賭，是不能試的。一次就做夠。在產品上市初期，強力拉動既是為了擴大產品的知名度，也是為了讓二批和終端進貨。廣告必須要“虎頭蛇尾”。廣告是賭博，要就不投，要不就投個夠。

　　而且是要集中某一個廣告投放方式做到極致，根據的主推產品的檔次進行決定廣告投放的方式。對于沒有資源的小企業來說，不可能以中高端產品作為主導產品的，因為中高的產品玩的是公關，玩的資源，玩的是品牌，玩的教育消費者，而且中高端消費人群多是對品牌有很強的忠誠度，體驗與公關，對撬動中高端消費人群是關鍵，廣告呢?僅僅是一種告知，僅僅給予他們面子的表現。

　　所以，中高端酒的廣告投放形式也多是以中高端的媒體為主。如：電視廣告片、公交車體、戶外高炮、大牌、樓宇廣告、高端雜志、報紙等。對于小企業資源狀況，根本沒有實力主打中高產品，所以他們的廣告可以聚焦最為傳統、最為低層次的投放方式，但只要玩到極致，其效果還是非常強大的。

　　還有那些墻體廣告、電視臺插圖廣告、終端生動化等，只有是低成本的宣傳形式，都可以利用，但必須做到極致，而且短時間內規模性的出現。