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2011,綠盒子設定的營收目標是2.5億

21世紀經濟報道 2011-04-11 19:18 營銷分析
2011年,吳芳芳給綠盒子設定的營收目標是2.5億,但她準備下半年再真正發力。她把今年上半年視為升級、準備
2011年,吳芳芳給綠盒子設定的營收目標是2.5億,但她準備下半年再真正發力。她把今年上半年視為升級、準備階段,要“健全四肢”。

  提升供應鏈系統是必選項之一。2009年-2010年,綠盒子的庫存量控制在銷售額的2%-6%,這讓吳芳芳覺得“完美”。

  為控制庫存,他們通常的做法是,先有一個基準的試單量,投入市場后,如果市場反應好,供應鏈系統就會馬上做出翻單生產的應急反應。在吳芳芳看來,“供應鏈的升級主要是工廠”。

  在早期,綠盒子的服裝生產基本由自己的工廠完成,但隨著銷量的劇增,至2009年時工廠還能滿足生產需求,去年就已經跟不上了,整個工廠的產能需要升級“4-5倍”。

  是提高自己工廠的產能還是尋找更大、更優秀的工廠合作?吳芳芳更愿意選擇后者。她覺得,“工廠本身是一門很深的學科”,而對于非加工行業科班出身的綠盒子來說,不斷的去擴大自身產能,會牽扯很大的精力,如此一來,產品開發、市場等方面的工作則可能會被耽擱。

  目前,綠盒子已經在跟國內最大的幾個童裝加工廠談戰略性合作,“雙方不僅是下單接單的關系,工廠還會在優化供應鏈方面提供很多建議”。

  要升級的還有管理人才和公司的各職能部門。投資方向綠盒子建議:要補充10個總監。

  這讓吳芳芳覺得驚訝。她心里嘀咕,“需要10個總監嗎?”

  現在除了設計部門的總監由吳芳芳兼任,其它部門的總監全部補充到位,包括財務、物流、市場、運營、技術(IT技術)、生產、項目、人力等。吳芳芳還把自己的先生挖過來幫忙。

  “現在看來,作為處在發展中期的公司,確實需要這些崗位”,吳芳芳稱,這關涉到執行力。

  這些人中80%今年三、四月份才到崗,整個團隊還處在磨合期,這也是吳芳芳眼中綠盒子面臨的一大挑戰。

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