事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領域的經驗并不多。

　　2002年，吳芳芳和幾個伙伴創立了一間童裝設計工作室，利用業余時間承接各種童裝設計訂單。后來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網銷售，網店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經驗。

　　2006年，他們創立了自有品牌“摩登小姐”，并發展了上百家的加盟店，但經驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災”，這成為她關掉線下店并轉戰淘寶的導火索。

　　所以，當他們決定進駐淘寶時，“不是每個人都對做好電子商務有信心”。

　　在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺。“我一直在研究電子商務，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在于，當時團隊中的很多人都是設計師，并不善于做這些。

　　吳芳芳至今記得，當時每個月給公司淘寶事業部下達任務的時候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來，每個月的任務都完成了，而且還是超額完成。

　　吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來形容過去的兩年：從未關注過競爭對手，也從未給自己設定目標說，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節奏，即制定一個目標、做好充分準備，然后去執行。

　　原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結”。“一直以來我們的第一愿景是做中國最好童裝品牌”，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產品，才能獲得客戶的真正支持。

　　兩年下來的結果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。

　　在投資方眼中，正是由于吳芳芳及其團隊對產品品質的堅持使得綠盒子“心臟發達”，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然“四肢偏弱”。