百事可樂“聚焦”目標市場，聚焦于重點區(qū)域市場、聚焦于重要目標消費群，這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想取得了成功。百事的這一成功，也最終在上海、成都、重慶、武漢、深圳、長春等城市所上演的“兩樂”之爭中拔得頭籌。

　　針對可口可樂“無處不在”的戰(zhàn)略，百事可樂將人力、物力、財力集中在幾個重點城市大肆進行立體式廣告宣傳進攻。而且百事可樂的獨到之處還在于所選擇的重點城市基本上都是可樂類飲料市場潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。如上海、武漢、成都、廣州、長春等。在這些城市中，又針對重點的分銷渠道采取不同的分銷策略。譬如：針對高校這一類年輕一代消費集中度高的渠道，采取設(shè)立自動售貨機，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷售機會并增加品牌的親合力。

　　在中國，百事不僅集中優(yōu)勢兵力實施重點的攻略，而且把自己的消費群突出定位在年輕一代，它不惜重金贊助中國足球甲A聯(lián)賽、三人籃球賽、校際音樂會等青年流行文化，同時先后網(wǎng)羅了貝克漢姆、王菲、郭富城、F4以及鄭秀文等巨星出任其形象大使，使體育、音樂、明星相得益彰，希望重現(xiàn)其當年在美國的輝煌。

　　那么，百事在中國“集中優(yōu)勢兵力重點突破”的攻略有效果嗎？根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)COMMS2000的監(jiān)測：百事可樂在各城市的兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂。百事可樂的消費者在總體上要比可口可樂年輕。百事可樂15——24歲消費者的比重是30.1%，可口可樂則是28.5%。