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本土體育用品企業能在產品質量上和跨國巨頭展開競爭嗎?

環球企業家 2011-03-31 13:41 營銷分析
本土體育用品企業能在產品質量上和跨國巨頭展開競爭嗎?沃頓商學院的克萊蒙斯教授認為,它們沒有理由不能
  本土體育用品企業能在產品質量上和跨國巨頭展開競爭嗎?沃頓商學院的克萊蒙斯教授認為,它們沒有理由不能。其中特別的原因在于,西方品牌在中國銷售的大多數產品實際上都是由這個國家的工廠生產的。不過,他也談到,本土企業不能無視近年來“中國制造”的名聲所遭受的沖擊。“在某些產品種類上,中國制造的水平低于西方,結果就是中國消費者深受其苦。低劣的產品質量有時會對人造成毒害,甚至會致人死命,比如毒奶粉等事件的發生使得中國產品的形象在消費者心中被蒙上陰影。”

  他還談到,另外,中國的很多產品,包括體育用品,看起來與西方品牌的產品是一樣的,但它們要么是拙劣的仿制品,要么就是有缺陷的二等品。“這些質量低劣的產品嚴重損害了中國品牌在中國消費者心目中的聲譽,其嚴重程度甚至完全可以用"經濟叛國"來描述故意制造這類產品的企業,”他堅稱。

  專家們認為,在贏得消費者的忠誠度方面,本土企業在過去采取的競爭戰略可能只能到此止步了,這些戰略已經顯現出了不堪重負的跡象。舉例來說,李寧公司已經開始關閉銷售表現較差的零售店,并調整了公司的品牌策略。這些行動表明,隨著這一市場的成熟,依靠快速擴展分銷網絡以及大規模營銷活動的舊有戰略,已經無法為公司帶來以前那么豐厚的利潤了。

  丁杰認為,中國本土企業的主要劣勢在于核心產品的開發和專有技術領域還較為薄弱。此外,在形成一套完整的以客戶為中心的營銷策略上,包括如何把線上互動、線下活動以及零售店面的購物體驗等所有的客戶接觸點相融合,還有很大的完善的空間。

  不過,本土企業正在取得引人矚目的進步。舉例來說,安踏公司在去年推出了2100種新款鞋,3000款服裝以及2000款配飾。就像其他體育用品公司一樣,安踏也通過并購來提升品牌形象而且是國際形象。2009年,安踏公司從百麗國際控股有限公司(Belle International)收購了斐樂(Fila)品牌,以幫助自己開發高端市場。今年,公司準備將斐樂專賣店從近200家增加到500家,這些商店主要分布于一線城市和二線城市。

  行業觀察人士表示,目前的市場競爭和行業環境已經進入到了一個新階段。無論是跨國企業,還是本土公司可能都會很快發現,在過去幾年的市場高速發展期時行之有效的方式已經運轉不靈了。丁杰指出,“中國的運動服裝在整個服裝市場中所占的份額為30%,遠遠高于西方市場的15%。這個市場的增長將會放緩,而競爭將會加劇。”

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