江小白白酒全力展開互聯網營銷。與江小白打出青春小酒的概念不同，瀘小二打出的則是“時尚混搭”的概念，在每個小箱里都配有“瀘小二雞尾酒”清單，告訴年輕人如何自制各類雞尾酒。不過在陶石泉看來，寄生在老白酒品牌旗下的“時尚白酒”們，推廣起來勢必束手束腳。

    在發現社交媒體和電子商務的方式具有顛覆意義以后，陶石泉做的第一件事情是去找產品。陶石泉認為他需要找到一種與現有的整個傳統酒業有一定差異化的東西，最終他找到了小曲白酒這個品類，這是一種廣泛存在于四川、重慶、湖南、湖北等地的單一高粱酒，歷史悠久，味道單純，在有自釀傳統的當地廣受歡迎。
 
    陶石泉開始規模化的生產這種酒。江小白的名字幾乎同步產生。在確定只做小酒品類的白酒市場之后，陶石泉決定以一個卡通形象來作為酒類產品的LOGO，這在中國白酒行業還是第一個嘗試。
 
    陶石泉回憶說，確定了要用卡通形象后的第一個想法是尋找卡通形象，酒是青年人的情緒飲品，所以陶石泉就創造出一個都市文藝青年的形象：黑框眼鏡和英倫風格的格子圍巾。接下來是取名字的問題，陶石泉在2010年的時候看了一個電視劇叫《男人幫》，孫紅雷在里面的角色叫顧小白，電影《失戀33天》里面還有王小賤，《愛情公寓》里面有曾小賢，陶石泉發現用“小白”一類的名字特別容易網絡化，容易流行起來。小曲白酒的產地在長江之濱，重慶這里“江”的文化又很發達，于是陶石泉就把這款高粱小酒叫做江小白。
 
    2012年上半年，江小白正式推出卡通品牌形象。到現在江小白的形象已經非常豐富，陶石泉也在做江小白版的微信表情和插畫。
 
    陶石泉說他自己沒怎么考察過其它廠家的小酒，因為他對這個行業太過熟悉。基本上以往的小酒都不是作為白酒主品牌，要么是當作樣品酒，要么是當作打開低端市場的附屬產品。到現在為止，除了作為保健酒的中國勁酒把小酒當主產品，行業里面只有江小白一家把小瓶裝作為主營業務的。
 
    江小白的酒體單一，只有一款45度的純高粱白酒，定位也很明確，只做小酒，即300毫升以下的小瓶裝白酒。在酒的品類上，陶石泉向蘋果公司學習，將簡單做到極致：單一酒體、小酒、方形磨砂光瓶。他對產品效率的理解就是，“少就是多”，江小白只有三款小瓶裝的酒，陶石泉認為產品線越少越不容易出錯。當市場定位、產品線都準備好的時候，陶石泉就只等著運用社交媒體等互聯網工具，來進行一場完全不一樣的白酒營銷。
 
    傳統酒業并非沒有對江小白的動作無動于衷。老牌白酒企業瀘州老窖在2013年推出標榜“青春”“時尚”的“瀘小二”系列，主攻80后、90后年輕人。從名稱到包裝，“瀘小二”擺出了和江小白打擂臺的架勢——每瓶酒的封條上寫有“瀘小二語錄”；酒瓶正面也有專有的卡通動漫人物——微笑、剪刀手、潮服潮發型。