吉慶時分，當然是王老吉！
　　挺巧的，剛好借王老吉的“吉”，把王老吉的“生意機會”對應到“吉慶時分”上，如今王老吉已經上了一個新的臺階，當然不能只滿足于“怕上火”這么狹窄的“生意機會”，而應該更近一步，乘勝追擊！相比之下“怕上火”的“生意機會”比“吉慶時分”要小的多！

　　紅罐王老吉，單罐產品已經超越可口可樂的單線產品，王老吉在這些驕人的業績下，一定不滿足于現狀，一定想獲取更大的勝利！

　　這些廣告營銷人的雄心壯志之大，聰明才智之高，英明果敢之堅，真是讓筆者自愧不如！

　　記得有客戶問廣告大師羅瑟.瑞夫斯：

　　“記得有客戶問廣告大師羅瑟.瑞夫斯：

　　“我們每年給你們那么多的廣告費，而十多年來好像你們卻一直都沒做什么，仍然還是原來的主張”

　　羅瑟.瑞夫斯說：

　　“能說服你們繼續沿用這個主張十多年，就是我們的功勞！”　　

　　這又讓我想起了另外一個小故事……

　　曹參是漢家天下僅次于蕭何的第二功臣，蕭何是大漢天下的第一任國家總理，蕭何死后曹參理所當然地接任蕭何的位置，成為國家總理，誰知這個功名顯赫的曹參當了國家總理之后，非但沒有“新官上任三把火”的舉措，并且根本就不管事，天天不是喝酒，就是應酬，象個“混子”一樣地過日子。

　　漢家天下第二任國家元首劉盈很不高興，心想你他奶奶的仗著自己有些功勞資歷，欺負寡人年輕不懂啊？寡人倒要問問是怎么回事。

　　曹參就說了：“老板！你覺得自己跟你爹劉邦的能耐比，誰的更大呀？”

　　劉盈自持再高也不敢說自己比老爹還厲害呀！“那當然是我爹更厲害一些！”劉盈說。

　　曹參又說：“你覺得我的前任蕭何老先生跟我相比那個更厲害？”

　　“那當然是蕭何更厲害”劉盈心說，但礙于面子劉盈說得比較含蓄了點：“好像蕭何老前輩更厲害一些吧？！”回答顯然不夠肯定，留給曹參自己做判斷。

　　“那不就得了！當初你爹跟我的前任蕭何都已經把所有東西規劃好了，照著做就成了，我們別沒事找事，跟自己過不去了！”曹參說。　　

　　問題就在于我們總把自己當做蕭何，事實上，我們比曹參差遠了。

　　對于王老吉的“吉慶時刻”，我不知道這個“自認為是蕭何”的人是誰，但我知道這種自作聰明必定把王老吉置于萬劫不復的境地。這幾年好不容易闖出一個品牌，剛剛有些苗頭，就被這樣“誣陷”致死。真真是國家的罪人，民族的死敵！　　

　　第一點，原則上的失誤：

　　改掉主張不但混淆識別，且朝令夕改本身就影響品牌的信譽度。要知道消費者對品牌的理解不是商家現在說什么就是什么，而是把品牌以往的記憶加上現在的傳播結合起來來考慮的，消費者不會因為，商家現在宣揚“吉慶時分”就認同了，消費者會說：“你昨天還在講‘怕上火’，今天又講‘吉慶時分’，那我到底是在‘怕上火’時喝呢，還是在‘吉慶時分’時喝好呢？”，那么商家將會有三種解答：

　　一，“吉慶時分”和“怕上火”時間都可以喝（“騎墻派”的解答）

　　二，“吉慶時分”容易“上火”（“和諧派”的解答）

　　三，“吉慶時分”喝（“造反派”解答）

　　可是商家無論如何自圓其說，對于消費者來說，已經亂套了！　　

　第二點，戰略上的失誤：

　　“上火”這個需求已經被充分激發起來了，上清飲、何其正、溪黃草皆虎視眈眈等著瓜分“上火”這塊肥肉，還沒有做好總攻的準備，王老吉就自動撤離戰場，去跑到可口可樂大瓶裝的陣地廝殺去了。大有把這塊肥肉拱手讓人的意思。倘若對可口可樂大瓶裝的攻城久攻不下，后方陣地被其他已經眼饞得上火的涼茶品牌瓜分，那王老吉就進不能進，退不能退了！

　　先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞！——孫武

　　從這個意義上來說，王老吉搶占吉慶時分敗多勝少。不在自己擅長的領域里深耕廣作，而去跑到人家的陣地里耍橫。

　　“吉慶時分”是個紅海，可口可樂大瓶裝的“分享”就不說了，“人頭馬一開，好事自然來”，“東方喜炮”，“金六福”不知道有多少酒飲早就擠破頭了！還輪得到王老吉來湊熱鬧？大概不但個人的成功極易造成“個人膨脹”，連一個品牌也會“品牌膨脹”，以“小”贏得美國市場的大眾車，以為自己無所不能，就生產起了大車，結果卻被日本車擠出美國市場的領導地位。

　　“遠交近攻”在王老吉這里成了“遠攻近交”，一旦攻不下，退不回！試看王老吉情何以堪！　

　　第三點：戰術上的失誤：

　　如果說戰略上的失誤可以通過戰術的勝利補救的話，那么王老吉似乎在戰術上亦無什么準備。

　　我們先來看看“怕上火”的成功之處，在來看看“吉慶時分”有否繼承了這種成功基因，“怕上火”妙在一個“怕”字，一個“怕”字不但避開了“下火”的功能性承諾，還拓寬了產品的使用條件，品牌對應的條件不是真正的“上火”的生理需求，而是“怕”的心理需求，上火的人對自己是否上火，是無法判斷的，而對自己是否“怕”上火，卻是非常容易判斷的。

　　筆者在“對號入座”營銷里專門談過這個論題，詳細請參閱：http://blog.sina.com.cn/s/blog_629873640100fnjj.html

　　沒有不怕上火的人嗎！并且當初的王老吉很清楚在那里落地執行，那就是餐飲，只有吃東西才容易上火，所以王老吉迅速竄紅，是理所當然的。