在《切割營銷》理論里，最精髓的理論就是品類切割法，所謂品類切割，路長全老師的解釋是：
　　就是從競爭的角度出發，在消費者心智中強力劃出能被消費者接受，同時規避競爭對手的新品類，贏得難得的成長空間和時間。這就是資源弱勢的一方面對強大競爭對手的最有效的競爭方式。

　　路長全老師描繪的是在原來的一個品類里，重新劃分出一個新品類來，這個新品類一旦贏得成長的空間和時間，就能成長為一個新品類，就能對原品類形成有效的切割。

　　筆者十分景仰路長全老師的“切割”理論，觀點鮮明犀利，但亦不敢完全茍同其對于切割理論的定義，在此并無意糾正路長全老師的觀點，而是覺得切割法可以繼續深化，“切割”，跟“細分”的概念不可混淆。

　　“切割”跟“細分”的不同就在于：“切割”原品類，未必要培養劃分出的新品類，“切割”的精髓，就在那“切”的一刀里，那一“切”足以促進銷售。如果再去培養切割出的新品類，則成了“細分”法。

　　防脫類洗發水屬于“細分”概念。而“女性防脫洗發水”則是“切分”。前者是因為經過一定時期的市場培育成長來的“細分市場”，后者是把這個細分市場攔腰砍為兩段，并且無法再切下去，而在細分市場的概念里可以無限細分，可以有去屑的洗發水，也可以有生發的洗發水，可以有焗油的洗發水……

　　 “切割”法，并沒有脫離原品類，如果脫離原品類，而自立門戶，則成了我們敘述過的第一類——開創新品類，如果沒有脫離原品類，而區隔性太強，則成了下一章我們要論述的——細分品類。

　　這種分化法保留在一“切”上。最關鍵的是：切過之后，讓別人無法再切！

　　如果能繼續“切”下去，則成了“細分”法。

　　另外“切分”法又可分作“切實”和“切空”兩種形式，“切實”就是對現已存在的市場切割出來獲取現成的利益，“切空”則是跟以往的產品劃清界限，把希望投注到未來。

　　“女性防脫洗發水”是屬于“切實”法，因為現有防脫市場有一半現實存在需求的女性，切割之后可以馬上獲取現成的利益。“不傷手”則屬于“切空法”，因為在立白提出不傷手之前，尚未有“不傷手”的洗潔精及洗衣粉，立白把消費者的希望放在未來的選擇上，即從現在開始，有了不傷手的洗滌產品了。

　　現把切分法的要點舉例如下：

　　切分法的特點：

　　1， 切分法是二元論者，切分法切完之后，一般都無法再切，“細分法”則可以無限細分。

　　2， 切分法總是以“非”和“不”這樣的否定句方式描述，例如：非可樂、非油炸、不傷手、不含PPA，意在把事物一刀兩斷，分成兩類，成就自己的50%機會。

　　3， 切分法的訣竅在“切”的過程里，而非在“切”后的培養。 “細分法”則需要在切割后劃出獨立的空間培養。　

　　4， 切分法按方法又分“切空”和“切實”。

　　5， “切實”是對當下現實利益的“切分”，從而在短時間內獲得巨大的利益，

　　6， “切空”是對過去和未來之“切”，所以需要更多的時間來“切”出利益。　　

　　案例一：

　　防脫市場——切實法一

　　無疑，在推動防脫市場的進程里，最初的“防脫”功能是個“細分功能”，但由出品第一瓶專門防脫的洗發水——太陽神開始，防脫型的洗發水則成了一個“細分品類”。如果有人專門生產“女性防脫洗發水”則成了“切割”。因為產品品類仍舊是“防脫洗發水”的細分品類，所不同的是男女不同罷了，“切割”過后無法再“切割”，因為按性別的切割沒有第三性。

　　我們發現，使用性別“切割法”是個不錯的入手方式，

　　第一， 因為男女脫發的人群基本各占一半，這樣切割，可以占更大便宜，

　　第二， 男女脫發的成因并不完全相同，男性脫發幾乎全是因為睪丸酮分泌旺盛，女性脫發的成因，還有待研究。

　　第三， 霸王作為該品類的“第一”，所采取的策略無形中留下很大的“空檔”，這個“空檔”就是霸王無形中形成的“男人”防脫概念，代言人“成龍”無疑是成為男性防脫的一個標準，只需揭示這個公開的秘密就行了。

　　這個機會并不是沒人發現，中山澳雪好像有所領悟，也出品了一款中藥防脫的洗發水，從包裝風格、廣告代言人都帶有女性的痕跡，跟霸王有一定的差別。

　　但遺憾的很，他們并沒有抓住分化切割法的精髓，使得其競爭軟弱無力，在賣場的電視里，一個不太出名的女星象個女俠樣地甩動頭發，根本不敵成龍的霸氣。

　　不懂得策略精髓，跟不懂得策略沒有什么兩樣，學些拳腳的“花架子”，還不如不學，在這個分化切割法中，關鍵點就在于“分化”，不是訴求自己有多么優秀，有多好，而是啟發式地讓消費者明白“分化”。既然能把這個餅“切割”下來，就不要擔心沒有自己的一份兒，現在的關鍵是“切餅”，而不是往嘴里送。

　　七喜非常明白，成功是因為占在巨人的肩膀上，七喜的成功來源于對可樂的否定中，七喜能否定了對方，就成功了。

　　能和泰森打場拳，就算是被打倒了，也算你贏；你武功蓋世，只在院子里呼哈！沒人知道。

　　在這場比賽里，最好還得用否定對手的方法來驗證自己，“重新定義對手”被里斯.特勞特看作定位的最重要方法，很多國內品牌為避免不必要的競爭，采取的策略往往是單邊的，避免比較，只訴求自己好就行了，不論別人是非，表面上看，這也很符合中國傳統的“莫論人非”道德標準，但在很多時間，這是種“老好人”的昏潰做法，不懂得“當仁不讓”的道理。