“從賣不動到第一品牌”發表之后，全國各地網站大量轉載，很多網站和雜志要求作者做專欄作者，許多企業開始與作者溝通，希望能更深一步了解“品牌創建與管理”的知識，為此，筆者已在長沙及洛陽開課四場，回答了許多企業提出的問題，企業受益匪淺，我也更加受益匪淺。目前已有三家企業達成戰略合作，多家企業合作正在洽談中，已合作企業現在明顯感到了收獲，我也非常高興。
　　為此，長沙彩虹企業管理咨詢有限公司應大家邀請，將在10月24-25日在深圳舉辦第五期“賣不動到第一品牌”課程，將系統介紹中小企業如何低成本高速創建與管理品牌。詳情可上企業網站及中華品牌管理網上查尋詳情。

　　另外文稿發表以后，也有很多人對作者孟慶亮提出質疑，主要問題如下：

　　一、在目前醫藥的大環境下，大量的醫藥企業虧損，認為一個品牌利潤過億是吹牛，是在標榜自己的成就。

　　二、認為題目寫成“從賣不動到第一品牌”是忽悠人，賣不動到第一就這么容易嗎？

　　三、對混合制品牌營銷搞不懂，感覺亂不好理解，還有缺點。

　　首先感謝大家的熱情參與，任何一個大的成功背后往往是贊美與批判參半，這個很正常，非常附合辯證法，為了大家對此文有一個更深的了解，作者對以上主要問題回答如下：　

　　第一個問題：

　　因為涉及企業的機密，我只能告訴大家這個品牌的利潤過億，但到底好到什么程度，這將是一個天大的機密，但是并不是你不知道，你不認可，它就不存在，它是客觀存在，只是沒有任何一家企業會去宣傳自己賺了多少錢，除非是上市公司必須業績公告，或者想上市的公司吹牛，我只想告訴你有一家稅后利潤率過60%的公司，可能你更是聞所未聞。

　　孔子曰：三十而立，四十不惑、五十知天命、六十而耳順，我只是想通過我的講解能讓有悟性的人成長快點，少點失策，能在30出頭就能更多進入以后幾個境界，但是人的一身可能更多的是需要經歷才能成長，我們不能控制，這也許就是天道。

　　但是所有的TYS藥業的區域負責人是非常清楚的，因為這個品牌培養了一批千萬富豪及百萬富翁就是很好的證明。另外我的價格上漲機制到底為企業創造了多少利潤，TYS藥業的區域經理們就更加清楚。我常說把一個同樣的東西在幾年內“賣漲近三倍”，銷售量“漲1000倍”會是一什么概念。哪怕是做過蒙牛這類高速成長企業的人也不一定能理解，因為它只有銷售量增長千倍，而價格不能漲三倍。這個過程我也不可能在網上展開，如有機會成為朋友，或參加公開課，可能可以私下交流。

　　另外利潤過億也不是一天就形成的，它是一個企業將一群產品做成一個真正強勢品牌的過程，只有將產品做成強勢品牌企業才能獲得真正的品牌溢價，做為一家企業做品牌你最真實的動機不就是為了長期的高溢價能力嗎？

　　所謂強勢品牌最大的特征就是四個字：多、快、好、省。

　　何謂多：生產多、銷售量多、銷售額多、銷售渠道廣及深，《中國藥店》在2006年對H娃娃調查時，終端上柜率達到93%以上，試想這么高的上柜率還不成為第一品牌可能嗎？中國經營藥品的終端有100萬個以上，如果都經營某一品種，這個品種不成品類第一都不可能。這也是許多跨國公司真正成功的秘密，一切營銷與品牌推廣都圍繞產品“上柜”與“上量”展開。

　　何謂快：企業出貨快，庫存量極低，記得在市場開發的前三年我們主導品種基本上做到零庫存；另外在渠道出貨也是很快的。

　　何謂好：消費者說好是最重要的，其次就是推廣團隊有利可圖，當地政府稅收大增長說好也很重要，最后企業應是最大的贏家，至于渠道是否有利及較為滿意，是否說企業好，這個只要滿足行業分利規則就行，當然與企業家分利思想也有一定關系，不是一個策劃人可以控制的。

　　何謂省：也就是說所有環節賣起來省力。　　

　第二個問題：

　　在回答這個問題前，我先將為什么要開發這篇文稿。

　　2003年，由《銷售與市場》、《中國經營報》、外經貿部《國際商報》、俄羅斯工商聯等十大機構聯合舉辦首屆國際營銷節上，筆者孟慶亮與蒙牛等高速成長的企業領導人被評為“中國十大杰出營銷人”，其案例“市場在變化、創新永相隨”入選美國創新營銷庫，由于當時我們的銷售還沒過億，為了保持不被大企業發現，我們沒有準公開案例，本人也非常低調沒有宣傳。2003年起，H娃娃以每年增長一個億的速度狂長，等到行業仁和、神威、葵花跟進時，其銷售量已突破A億，成為行業兒童藥品第一品牌。

　　因此一項鐵的規律：小企業發現細分市場時，一定不要讓大企業快速跟進，而且要快速整合發展，否則你將會成為大企業的開路者。比如：箭牌在木糖醇這個品類上就是發現了小企業在推這個品類很有前途而快速跟進反超做成第一。

　　因此另一鐵的規律：大企業要向小企業學習，善于發現市場機會。

　　但是作者始終認為TYS的商業模式是非常成功的，一直想將其總結出來供人參考，2006年我將其寫了出來，當時一共兩篇：一篇就“混合制品牌營銷理論”，一篇叫“混合制品牌營銷案例”，但由于多種原因，我一直沒有發表。

　　2009年初，作者進入專職咨詢，發現中小企業在品牌建設方面非常缺少專業支持，我想我的定位就是“為中小企業的品牌體系建設而努力”。為此我又將我的這兩篇文稿反復修改。到六月底，當我發現“賣不動”是企業的一個常態，第一品牌是一個追求的夢想，就將案例更名為：從賣不動到第一品牌，而我操盤的這個案例也確實是從我接手時賣不動到目前行業的第一品牌。于是我將兩篇文稿都發到中國營銷傳播網，結果是“從賣不動到第一品牌”上網第二天排第一，并被大量網站傳播，是“混合制品牌營銷”的六倍以上。

　　因此：我又要再講一個觀點：名可名、非常名；無名、萬物之始；有名，萬物之母。做任何一件事，一定要有吸引力，取一個好名字是做好一件事的開始，看看下面的大品牌名，我們可以總結取名的六個特點：

　　康師傅、娃哈哈—食品業的強勢品牌；正大、希望—農業產業化強勢品牌；聯想—IT業強勢品牌；好娃娃—兒童藥強勢品牌；千金—女性健康強勢品牌；可口可樂、百事可樂—可樂強勢品牌。