隨著國家建設社會主義新農村的推進，我國的農村現狀較以往有了很大的改觀，居民的物質生活和精神生活水平有了很大程度的提升。但從精神生活上講，農民接受新信息的媒介也越來越廣，除了傳統的信息媒介如報紙、廣播、電視等，現在很多農村居民已開始接上互聯網、有線電視，加上手機等新的信息媒介的的普遍使用，實現了農民用更為快速便捷的方式來接受新的信息的變革，這不但擴大的農民接觸信息的廣度、深度和速度，也給現代企業營銷引入了針對農村市場的營銷變革，很多企業早已“與時俱進”，運用新的營銷傳播方式來針對農村市場進行傳播。
　　事實上，我國某些行業在農村市場上的傳播已經陷入困境，不能進行及時、有效的新型信息傳播。在營銷界，有句常言叫“營銷即傳播”，這也就很大程度上影響了企業的營銷戰略的落地和營銷策略的開展，使之陷入困境。

　　由于筆者在市場上，有時候下到農村查看市場行情，了解農村消費者購買習慣和消費心里，以及消費者對信息的接收媒介、速度進行查看，以便自己進行營銷方案的策劃有效開展，對農村的某些情況還是比較了解的。仔細分析，我國某些行業在農村市場上的傳播已令人堪憂，在農村的企業信息傳播已陷入困境。

　　 筆者現將自己所見所聞闡釋一二：

　　 一、企業信息傳播媒介嚴重同質化、傳統化

　　 筆者所到之處接觸最多的是太陽能、家電、電動車等行業的企業宣傳信息。那么仔細查看分析一下，這些企業的宣傳媒介主要是區域性報紙、DM、雜志、區域性電視臺、墻體廣告（“家電下鄉”政策推出后尤為嚴重）、單頁（滿天飛，門縫串）、、路邊電線桿掛牌、進村演出等輪番轟炸，搞得農民是眼花繚亂，應接不暇，不絕于耳，真實現了“信息爆炸”。事實上，這里面有很多媒介針對農村市場是不合適的，像報紙（農村很多沒有售報點）等，單頁很多時候也不合適，不但耗費了大量的人力、物力、財力，效果還不佳，不能達到企業的預期。在這種這些傳播媒介的同質化和傳統化的當下，企業若不能及時有效的在傳播媒介上進行創新、守正出奇，是不能實現有效傳播的。雖說“廣告投入有一大半是沒有用的，但在投入之前你不會判斷出那一半會沒用”，但我想我們還是應該把投入的風險進行有效的控制。

　　 二、不能針對農民的信息接收方式選擇有效的內容形式

　　在信息載體的選擇上，很多企業還是城市的套路來，搞得水土不服。比如在農村，很多企業把質量很差的A4或B5的垃圾紙印成宣傳單，單上寫的要么是用戶案例、優惠信息、企業產品宣傳等，還有就是搞得語言和文字組織非常專業話，不能針對農民的接受習慣，做的通俗易懂，盡量的視覺化、形象化和通俗化。另外，在電視廣告這塊，盡量選具有農民形象色彩的代言人說通俗的話，如趙本山代言的華豐復合肥，廣告語“施肥用華豐,五谷保豐登”，高秀敏“五洲豐化肥,肥效嘎嘎的”等。

　　 三、企業在農村的傳播不能實現精準傳播

　　現在很多企業在農村做宣傳也好，做活動也好，絕大部分是“大面積撒網小面積捕魚”。由于筆者是做太陽能行業的，對太陽能行業出的農村傳播感受較深。在我國的太陽能企業中，以高端品牌為例，比如像皇明、力諾等，想做一場大型的特惠活動，在操作思路上基本上除了以前的墻體、掛牌等戶外廣告，若想實現即時傳播，操作思路上基本是在電視、報紙、短信群發、單頁發放、海報張貼、文藝宣傳等即時性傳播方式來進行即時傳播。事實上，很多投入是不合適的，加上工作人員的部分責任（如發單頁亂發、不管貧富），很多資源白投了。如何在農村市場因地制宜，實現精準傳播，這值得我們每一位業主來深思。
　 四、促銷信息傳播不能有效的刺激受眾

　　不論是逢年過節，還是地方性的重要日子，各企業往往都會準備開展各種各樣的促銷活動以加強終端的出貨量，加速現金流，實現資金和庫存的周轉。但是，我們看一下當下的促銷內容和傳播方式：跳樓大甩賣、吐血大甩賣、清倉處理、打折、買XX送XX等。這些促銷信息可謂是五花八門，各顯神通，很多時候搞一次活動還是虧本的，而且很多企業和店面還搞的“不易樂乎”。在促銷信息的傳播上，我們的很多企業一直在模仿別的同類企業搞促銷，你送這個我送那個，事實上我們農民消費者的農民消費者都被折騰疲了，不知道或者說判斷不了你是在真的搞促銷還是假的搞促銷，這就使企業的預期目的很難達成。

　　針對企業在農村市場“有效傳播”的困境，筆者認為我們企業應在以下方面進行努力：

　　一、傳播媒介的選擇上盡量結合自己的產品和潛在消費者的生活和工作習慣相結合，把廣告信息投放在自己的目標受眾經常所能接觸到的地方，比如在農村村里可將廣告信息投放在人群經常去和聚集的地方像商店、農村娛樂場所等。

　 二、在營銷信息尤其是廣告信息內容塑造上盡量的“因地制宜”“入鄉隨俗”，采用當地居民所能理解通俗、大眾化、幽默搞笑但有不使企業信息失真的的內容形式。

　 三、欲實現精準傳播，企業的第一步是了解自己的潛在目標消費群體“是誰？在那里？怎么能觸及到？怎么能控制好成本和風險的控制？怎么能快、好、準的將信息傳達至目標群體？怎么能一步到位？”。

　 四、在促銷活動的信息策劃和傳播上，盡量不要和其他企業嚴重雷同盡量的進行創新，比如以前的某家企業守正出奇——“產品論斤賣”等。

　　張令凱，現任職于一國內太陽能熱水器領軍企業，任片區經理職位。熱愛營銷管理職業，致力于營銷理論探索和實戰營銷，主要是營銷管理、公關策劃、渠道管理以及人際溝通理論方面的探究和實踐。愿與各位溝通交流，愿各位老師不吝賜教！聯系電話: 13365348093，電子郵件: zhanglingkai321@163.com