分銷商注重利潤是最明顯的事實，因此經銷商處理好分銷商與利潤之間的關系至關重要。經銷商在與分銷商的合作過程中就要處理好雙方之間的客情關系。很多情況下，產品的利潤直接影響著分銷商的進貨決策，在保障一定利潤空間的前提下，分銷商才會去考慮該產品是否暢銷。如果想讓分銷商對產品積極代理推廣，那就需要讓產品保持較高的利潤，否則，即使是名牌產品，分銷商也會猶豫。

    第一，要確保分銷商的利潤空間。眾所周知，商家都是憑產品創利潤，經銷商在與分銷商合作的過程中應盡可能為分銷商供應利潤型產品。同時，經銷商要學會讓利給分銷商。除此之外，經銷商要聯合廠家一起做好價格管控工作，比如，與返利、扣點掛鉤，規定范圍內獎勵，反之則罰錢，當然也可以靈活掌握，從而避免價格混亂。

    第二，盡可能地與優質分銷商合作。不要讓太多的分銷商參與進來，以確保他們的利潤率不會降低，讓價格始終保持在規定的價位上。當然，在選擇優質分銷商時要注意以下幾點：

    首先，選擇的客戶網絡要和設定區域相匹配。選擇分銷商為的是將他的銷售網絡（團購網絡、售點客戶網絡）納入自己的銷售體系中，因此被選擇的分銷商一定要將產品在目標設定區域內廣泛布點，讓那些需要產品的用戶方便形成就近購買。

    其次，要注意觀察該縣/市的外圍環境。如果該縣/市的外圍較富裕且有商業價值，那么這里的分銷商就要有足夠實力（尤其是人力、運力），因為要借助他進一步開發維護這些周邊區域。

    再次，盡量不選擇過大的客戶。經銷商在選擇分銷商時一定要考慮自己設定區域的大小，選擇一個網絡實力與該區域相匹配的客戶最好。盡量不選擇太大的客戶，因為大客戶未必專心于你的產品，當然其強大的銷售網絡往往也會成為他倒貨亂價的有利工具。

    最后，要看分銷商的渠道豐富程度。經銷商一定要考慮一下現在經銷的主要產品，將來打算新增的產品品種，外埠分銷商的銷售網絡最好能“兼容”你的所有主打品種。否則，你選了一個專賣方便面的分銷商，賣方便面是一把好手，但對你的白酒類產品他就愛莫能助了。

    總之，有了優質經銷商，有了利潤空間，經銷商在與分銷商合作的過程中才會更加融洽，才能實現產品的銷售。
經銷商要做大做強，只依靠自己是不現實的。產品要想真正達到消費者手中就要依靠分銷商和二批商的力量。因此，經銷商在自身的發展過程中就要處理好分銷商、二批商之間的關系。