特產(chǎn)經(jīng)銷商拓寬銷售渠道才能脫穎而出，伴隨著同質(zhì)化或其他新興品牌土特產(chǎn)的進入，其銷售還是伴隨著一系列的問題：如銷售渠道狹窄，營銷手段單一；通過低層次非理性惡性競爭，靠低價格賺取微利；為了提升檔次，過于重視包裝，忽略質(zhì)量，導(dǎo)致本末倒置的尷尬局面。而且，土特產(chǎn)的靈魂就在于其所具有的品質(zhì)和質(zhì)量，但是為了短期利益，不少商家反而忽略質(zhì)量這一關(guān)卡！

　　“總體而言，土特產(chǎn)想在節(jié)前銷售黃金期中，搶占先機，從根本上看有賴于生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的理性回歸！”射洪縣先明花花生負(fù)責(zé)人李先明表示，對于節(jié)前土特產(chǎn)的銷售，首先是提高土特產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，打造知名品牌，為消費者提供原汁原味的土特產(chǎn)品；其次是要精簡包裝，改變過于浮夸的禮品化銷售路線，目前市場上精裝土特產(chǎn)品的包裝費用能占到總價的20%-30%，甚至更高，推高了價格；三最要拓寬銷售渠道，向社區(qū)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、景區(qū)銷售等方向施力，突破狹隘地域限制，實現(xiàn)全面開花。

    談及應(yīng)對春節(jié)營銷，永豐綠色“524”紅苕專業(yè)合作社李遠(yuǎn)林一臉自信。除了推陳出新，“524”專業(yè)紅苕還反其道而行，將禮品包裝精簡化，節(jié)省浮華包裝所花的高成本費用，真正在價格上讓惠于消費者，讓土紅苕“土”得實在，“土”得實惠。如果說土特產(chǎn)的“土”打的是感情牌，那么它的“特”則凸顯了質(zhì)量性和獨特性。為了讓自己的產(chǎn)品更加具有特色性，土特產(chǎn)品生產(chǎn)者都選料嚴(yán)格，工藝考究，以保障其獨特性。如麥地納牛肉一直堅持以精選黃牛為主料，配以名貴中藥材、香料，采用獨特工藝精工制作，以保證其慰齒爽口的獨特風(fēng)味。正是其口感的獨特性，讓其憑借特色成功搶占市場。