經銷商如何健全自身的銷售網絡？這要先了解網絡健全對經銷商的好處。網絡健全和良好客情關系兩者相比，能在廠家中活動政策支持，前者是根本，后者是輔助作用。有些經銷商做出本末倒置的處理方式，讓本應合理的市場支持處于尷尬的地步。經銷商與廠家合作最大的資源和籌碼是銷售網絡，也就是給予網絡的完善才能拿優質品牌的代理權，網絡是經銷商的核心競爭力。廠商的客情關系是廠商合作的潤滑劑，良好的客情關系能使雙方的合作如魚得水，但客情關系并不是經銷商向廠家獲得市場支持的最佳方式。

    網絡健全是用實際行動來爭取市場的支持，客情關系良好是用情感來獲得對方的幫助，兩者的出發點和本質不同，廠家人員講究個人感情，但廠家人員更看重經銷商給廠家帶來的利潤和個人待遇提升的現實，相對于實在的利益，個人情感要處其次。經銷商用客情關系來獲得廠家支持是劍走偏鋒。

    經銷商健全自身的銷售網絡，首先要豐富自身現有的產品線，選擇適合不同終端銷售的產品，沒有適銷對路的產品，經銷商下再大的功夫網絡也難以健全。其次是經銷商要組建一定規模的銷售團隊，銷售團隊要分工明確，餐飲、流通、團購、商超不同渠道的人員要分工到位。再次經銷商要建立合理的績效考核機制，尤其要去核對客戶每月終端開發的數量。