白酒經(jīng)銷商將從壓庫(kù)主體變身動(dòng)銷先鋒，這將體現(xiàn)在四個(gè)方面：經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎；經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)更加苛刻；經(jīng)銷商構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)成為一種選擇；經(jīng)銷商會(huì)深度參與消費(fèi)者動(dòng)銷活動(dòng)。

    首先，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品維度正在發(fā)生變化，從過去的高大上轉(zhuǎn)身為以動(dòng)銷價(jià)格帶為主體。去年春糖會(huì)，經(jīng)銷商選品顯得非常謹(jǐn)慎，腰部產(chǎn)品受到關(guān)注；去年秋糖會(huì)，經(jīng)銷商選品則聚焦到即飲小酒，這些現(xiàn)象均反映了經(jīng)銷商控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯加強(qiáng)。我們預(yù)判2014 年春糖經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品將更加挑剔，能否動(dòng)銷與品類特征將成為他們選品的兩種重要標(biāo)準(zhǔn)。

    其次，經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)更加苛刻。黃金十年，由于中國(guó)白酒處于高景氣指數(shù)時(shí)期，經(jīng)銷商選擇合作對(duì)象更加隨機(jī)與激情，而從2013 年春糖會(huì)、秋糖會(huì)反映的情況來(lái)看，經(jīng)銷商選擇合作伙伴則更加嚴(yán)謹(jǐn)與理性，我們預(yù)判，2014年春糖經(jīng)銷商可能更加希望選擇有落地市場(chǎng)方案與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)銷策略的合作伙伴。

    再次，經(jīng)銷商構(gòu)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)成為一種選擇。隨著政商務(wù)消費(fèi)泡沫化，為適應(yīng)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，一部分經(jīng)銷商可能會(huì)逐步構(gòu)建所在區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)定向進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)銷。未來(lái)，企業(yè)判斷經(jīng)銷商價(jià)值不僅僅看市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可能更加看重經(jīng)銷商消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。

    最后，經(jīng)銷商會(huì)深度參與消費(fèi)者動(dòng)銷活動(dòng)。一直以來(lái)，經(jīng)銷商并不太關(guān)注消費(fèi)者動(dòng)銷，總覺得消費(fèi)者動(dòng)銷與自己關(guān)系不是太大，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷商會(huì)深度參與企業(yè)組織的消費(fèi)者動(dòng)銷活動(dòng)，以更加專業(yè)的態(tài)度介入到市場(chǎng)微觀操作中來(lái)。我們預(yù)判，2014 年度經(jīng)銷商會(huì)更多度身定做各類零售終端動(dòng)銷方案，構(gòu)建相對(duì)完全的企劃體系，解決自有品牌與大區(qū)域代理品牌的動(dòng)銷問題。