2013白酒行業(yè)潮品崛起，瀘達(dá)人、三井小刀、寶豐小寶、江小白，這些名字有點(diǎn)萌的白酒，以可愛的卡通頭像和時(shí)尚簡單的品牌訴求，像一顆炸彈一般，在年輕消費(fèi)群體中引爆開來，引發(fā)招商熱潮。它們的宣傳語“我是瀘達(dá)人，想得開，玩得嗨”；“喝小刀，成大器”；“不要耍大牌，我愛喝小寶”……一個(gè)可愛的卡通圖像，加上一句時(shí)尚簡單的宣傳口號，一批自詡“屌絲”的低端白酒正以這種前所未有的姿態(tài)切入市場，并迅速吸引了一批80、90后消費(fèi)者。符合80、90后年輕人口味的顛覆性白酒產(chǎn)品，打造出清新文藝的白酒品牌。

　　據(jù)了解，這些酒的共性在于：消費(fèi)群體定位年輕草根階層，包裝多為125~225毫升的裸瓶包裝，酒瓶時(shí)尚新潮，價(jià)格在100元上下，酒體低度柔和，并有各種各樣的喝法：加冰塊、兌綠茶、配涼茶……幾乎是想怎么喝就怎么喝。

　　這些“屌絲酒”的賣法相對傳統(tǒng)品牌來說也是一種顛覆。據(jù)了解到，它們通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，同時(shí)舉辦線下互動活動，在微博上進(jìn)行互動等，將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的消費(fèi)者。

　　據(jù)悉，目前三井小刀在華北區(qū)的年銷售量已達(dá)5億元．小寶在河南的銷量迅速突破2000萬元，而江小白在四川重慶的銷量近5000萬元。雖然業(yè)績不算驚人，但它們已引起白酒界關(guān)注，成為酒界涌動的一股新興力量。

    白酒業(yè)“后勁”在于年輕化

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光介紹，他把這一類白酒統(tǒng)稱為“潮品牌”。而潮品牌白酒的出現(xiàn)，可視為白酒營銷“年輕化”的一種趨勢。

　　傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)群體如今已面臨老年化。目前中國白酒消費(fèi)者平均年齡為40歲左右，80后、90后更多地被紅酒和洋酒所吸引。若想白酒消費(fèi)者不出現(xiàn)斷層，就必然要培養(yǎng)年輕消費(fèi)群，“年長者喝酒喜歡喝文化喝傳統(tǒng)，年輕人則是喝時(shí)尚喝個(gè)性。”

　　從另一個(gè)層面來說，這些潮品牌白酒其實(shí)脫胎于傳統(tǒng)酒企的低端白酒，多為老白干、二鍋頭之類。在市場上低端酒已相對飽和，如果再以傳統(tǒng)營銷模式入市，投入巨大不說，也必是“紅海一片”。所以潮品牌的興起，也恰恰是營銷差異化、細(xì)分化的一種創(chuàng)新。

潮品牌酒能否成功逆襲上位？
　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為，潮品牌酒的優(yōu)勢在于年輕新潮，但要長久地占據(jù)市場，除了贏得消費(fèi)者認(rèn)同外，更多地在于渠道的建設(shè)，打動經(jīng)銷商的心，否則將難以走出區(qū)域化小酒的命運(yùn)。

　　其次，潮品牌酒的可模仿性比較強(qiáng)。眼下，有不少傳統(tǒng)的大酒企也看中這一市場，比如瀘州老窖推出了“瀘達(dá)人”等，傳統(tǒng)白酒品牌強(qiáng)大的資金支持以及更深厚的品牌背景，將給“潮白酒”帶來沖擊。

　　瀘達(dá)人、三井小刀、寶豐小寶酒等是在培養(yǎng)中國新的白酒消費(fèi)群體，若各酒廠紛紛效仿創(chuàng)新，對整個(gè)白酒行業(yè)來說是一個(gè)新的希望，是白酒行業(yè)的新出路。

　　2013年春季“全國糖酒企業(yè)營銷論壇”在成都舉行，全國著名營銷專家、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，演講了《“白銀時(shí)代”酒企4x2x3戰(zhàn)略模型與經(jīng)銷商應(yīng)對之道》，深度解剖了，在白酒行業(yè)結(jié)束十年“黃金時(shí)代”，迎來“白銀時(shí)代”。新的行業(yè)格局和競爭形態(tài)，對企業(yè)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略選擇、營銷策略提出新的考驗(yàn)。并提出“白銀時(shí)代”酒業(yè)十大發(fā)展趨勢，創(chuàng)建基于消費(fèi)者價(jià)值的白銀時(shí)代“尋寶圖”，即“4x2x3”戰(zhàn)略模型。

　　正一堂不斷為中國企業(yè)注入可持續(xù)增長的品牌推動力，與中國企業(yè)一起走在充滿陽光的路上！