近些年，不少中國酒企一直想進入國際市場，也進行了各種各樣的嘗試。但遺憾的是，中國白酒這種世界消費量最高的烈酒，卻進不了國際市場的主流，不為廣大外國消費者所接受。這究竟是什么原因呢，是營銷不力、口味問題，還是文化差異?

　　有人認為，中國酒企不懂得國際營銷，缺乏國際營銷方面的人才。這話似是而非。眾所周知，這二三十年，中國的出口經濟發展得非常快，“中國制造”的商品大量銷售到世界各地，其中包括很多輕工產品。白酒也是輕工產品，為何就不能賣到外國去呢?如果說外國人不了解中國白酒，難道中國出口的其他各種商品，外國人原先都了解嗎?

　　還有人認為，外國人不愿喝中國白酒，是因為中國白酒太烈，酒精度太高。這就更不靠譜了。因為其一，中國白酒并非都是高度酒，三四十度的中低度酒多的是。其二，國外的烈酒很多度數也不低，比如俄羅斯的伏特加就多在40-60度，波蘭一些伏特加甚至度數高得嚇人。

　　清哥以為，中國白酒不招外國人待見，最主要的原因應該還是口味。誠然，中國很多白酒在國人看來是美味，酒企也為自己產品的口感自豪，但有句話叫“一人之佳肴，他人之毒藥”，你喜歡的未必別人喜歡。現在中國最流行的白酒香型是濃香型，但在很多西方人看來，這樣的酒是“刺鼻的奶酪味、茴芹味、菠蘿味、麝香味和汽油味”。《青年參考》報道，在美國社交網站上可看到網友對白酒的各種評價。“喝起來像石油”，“好喝嗎?明明就是腐爛的卷心菜的味道，又像是油漆稀釋劑”，“燒焦的輪胎味兒，像氨氣”……

　　北京國際酒類交易所總裁朱力認為，中國白酒走出去，“口味不是問題，當初可口可樂進入中國就是一個很好的例子”。清哥以為，這話聽起來有道理，其實不然。當初可口可樂進入中國，中國人不太能接受，后來接受了，一個重要原因是，可口可樂是適合現代社會年輕人的時尚運動飲品。而白酒現在在國內都不太招年輕人待見，被認為是老一輩人喝的、機關等單位干部喝的。這樣的酒，到國際市場上賣給誰去?周恩來當年在國宴上用茅臺酒款待尼克松，尼克松對“燃燒的茅臺”很感興趣，美國前國務卿基辛格據說也喜歡茅臺。或許，中國的高端白酒可以去做那樣的人的生意，可那樣的市場有多大?

　　有一個叫馬特.特魯什的美國人，在亞洲待過15年，回美國后創辦了一家叫byejoe的白酒企業，宣稱“byejoe是美國最純凈、清冽的白酒”。他還把傳統中國白酒使用的偏矮粗的瓶子替換成細長的玻璃瓶，類似葡萄酒瓶的外形，酒瓶上還印了設計感很強的女性頭像。應該說，他的做法很有創意。然而，這樣的做法顯然是劍走偏鋒。byejoe不能代表中國白酒，其做法也無法為多數白酒酒企效仿。

　　在清哥看來，中國酒企想打入國際市場的想法是正常的，只是思路存在誤區。對中國白酒國際化的問題，清哥有幾個粗淺的想法供參考：

　　一、要賣適合外國人口味的酒給外國人

　　國內市場與國際市場應當“內外有別”，主推不同的產品。并非在國內吃香的產品類型，在國際上就一定也會受歡迎。一些國際知名啤酒品牌，在中國就通過多種方式，讓品牌和口味本土化。如果我們的白酒企業還不具備那樣的條件，不妨先選擇與國外烈酒相對接近的酒種，比如清香型白酒進行出口。當然，可能也有一些國家的人會喜歡我們其他類型的白酒，總之要投其口味。

　　二、要根據外國人的飲酒訴求設計產品

　　馬特.特魯什的byejoe，包裝設計當然也有特色，但在國外也是小眾產品。而且，白酒也跟葡萄酒不是一回事。但不管怎么說，不能指望把我們的酒文化強推給外國人。有美國作家認為，中國人喝酒不是為了放松、消遣，“喝的就是一個面子”。那么，美國的年輕人喝烈性酒是為了什么，是佐餐助興、朋友情誼，還是健康養生、尋求刺激?中國酒企要進行調研，才能有針對性地設計和推廣自己的產品。

　　三、要學習其他國家烈性酒的成功經驗

　　清哥前面說了，并非外國人不喝烈性酒，事實上世界上有七八種大類的烈性酒，只是外國人普遍不喝中國白酒而已。但是，并非外國人只喝自己國家的傳統烈酒。原產拉美的朗姆酒在印度有很大市場，韓國燒酒在歐美國家已獲高度認同，雖然朗姆酒、韓國燒酒與中國白酒并不一樣，但中國白酒要打入并擴大國際市場，不妨多學習借鑒別人的成功經驗，他山之石可以攻玉。