食品營銷難題解決方法
序言
隨著食品行業營銷水平的整體提升以及消費需求的多樣化，再加上食品原料價格的上漲，勞動力成本的增加等綜合因素共同作用，食品企業之間的競爭實際上是在進一步加劇，這就迫使食品企業更加重視整合營銷傳播來拔高品牌，增加產品的競爭力，因此對于食品企業在其成長過程中必然會遇到這樣或那樣的營銷問題或難題。
多數食品企業在遇到營銷難題時往往是頭痛醫頭，腳痛醫腳，有的甚至是頭痛醫腳，腳痛醫頭，這樣做不但現有的營銷問題沒解決反而又衍生出新的，更為復雜的營銷難題。精準企劃通過十五年為食品客戶成功策劃經驗的積累，總結出了一套系統、科學、有效的食品企業全面解決營銷難題的實戰工具，在這里做一下簡單的介紹，以便與食品企業一起分享。
食品企業遇到營銷難題的解決方法總體上可以分為四個步驟：
第一步：營銷診斷——發現存在的所有營銷問題
第二步：市場調研——找出解決營銷問題的方法和數據支持
第三步：整合營銷策劃——得出解決營銷問題的答案
第四步：策劃方案執行——全面實施營銷解決方案
營銷診斷，市場調研，整合營銷策劃和策劃方案執行四個步驟分別解決不同階段的營銷問題，共同構成食品企業整合營銷策劃的完整策劃體系。以下精準企劃就從營銷診斷開始對上述四個步驟進行逐一分解說明：
第一步：營銷診斷——發現存在的所有營銷問題
營銷診斷是食品企業遇到營銷難題后，要及時解決這些營銷難題進行的第一個步驟，目的是要準確發現企業存在的營銷難題到底是哪方面的，是哪些問題，由此才能提出解決這些營銷問題的辦法，并最終找到解決這些營銷難題的答案。
我們把營銷診斷分成了十個方面，對食品企業遇到的營銷難題進行系統的診斷，以便準確找出企業存在的所有營銷問題。
一、品牌策略診斷
品牌策略診斷主要是對食品企業產品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位；品牌定位的對不對；品牌定位是否清晰、準確等。當然品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌策略其它的方方面面，由于文章篇幅的原因，在這里只做大綱性的介紹，挑主要的說，以下九個方面的營銷診斷也是一樣。
二、市場策略診斷
市場策略診斷重點是對食品企業市場策略全過程進行診斷。主要包括市場狀況、消費需求、競爭狀況、本品現狀、存在的問題及原因、市場機會和市場策略等。
三、目標市場診斷
主要是指企業產品是如何對市場進行細分的，目標消費群體是哪部分人群，現在選擇的目標市場是否正確等進行診斷。
四、市場定位診斷
市場定位診斷主要是指產品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費者心中留下的位置與產品預定的市場定位是否一致等。
五、產品策略診斷
產品策略診斷主要對產品的口感、包裝、容量、色澤等涉及產品本身是否符合消費需求方面的診斷，檢測消費者對產品以上各方面的滿意度，是否需要做調整。
六、價格策略診斷
產品的價位是否能與消費者接受該產品的心理價位對接，產品價格定位是否能在競爭中占據有利的位置，價格對產品銷售產生了怎樣的影響等。
七、銷售渠道診斷
銷售渠道診斷是指產品的銷售渠道是否和目標消費者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。
八、廣告策略診斷
廣告的訴求點是否與目標消費者對該產品的需求點能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。
九、促銷方式診斷
企業在銷售終端和其它環節采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進銷售。每年促銷的次數多少，促銷的方式是否有效等。
十、銷售管理體系診斷
包括企業自身銷售隊伍的管理、培訓，對經銷商的銷售政策，對各銷售區域的劃分與管理，是否存在串貨現象，各區域的銷售策略是否統一等。
第二步：市場調研——找出解決營銷問題的方法和數據支持
市場調研是食品企業解決營銷難題的第二個步驟，目的是要找出解決營銷問題的方法和數據支持，為最終得出解決營銷難題的答案提供數據支持。
市場調研主要分成行業狀況調研，消費者調研，銷售渠道調研和競爭對手調研四個部分。以下我們就做一下簡單的分解：
一、行業狀況調研
1、行業的市場現狀；
2、該類產品的市場容量；
3、行業市場格局；
4、行業的市場前景；
5、發展趨勢分析等。
二、消費者調研
1． 品牌形象調研
（1）認為該類產品最好的品牌，原因；
（2）購買最多的品牌，原因；
（3）是否知道本公司品牌；
（4）本公司的品牌形象如何；
（5）為本公司的整體品牌形象評分；
（6）為組成本公司品牌形象的以下方面評分：
公司標識
企業文化
營銷理念
管理水平
員工素質
技術水準
產品質量
售后服務
發展前景等；
（7） 用幾句話來概述本公司的品牌形象。
2． 品牌態勢調研
（1） 本品牌在行業中的位置；
（2） 本品牌發展過程與趨勢；
（3） 本品牌今后的發展方向。
3． 品牌定位調研
（1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司；
（2）哪種品牌定位更好；
（3）本品牌現在是國際品牌、全國品牌還是國內區域品牌；
（4） 未來的品牌如何定位；
（5） 品牌定位對公司發展的影響。
4．消費需求調研
（1）購買該類產品的主要品牌；
（2）選擇購買該品牌的主要原因；
（3）購買該類產品最主要能滿足您的哪三種需求；
（4）購買該類產品最關注的三個因素；
（5）是否購買過本品牌；
（6）選擇購買本品牌的主要原因；
（7）為什么不購買本品牌；
（8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；
（9）您喜歡購買什么樣該類產品；
（10）現有的產品有哪些不足；
（11）您心中理想的產品是什么樣的；
（12）希望廠家推出什么樣的產品；
（13）購買該類產品主要受哪些因素的影響；
（14）購買該類產品的決策過程是如何形成的。
5．消費習慣調研
（1）吃該類產品有多長時間了；
（2）您吃本產品有多長時間了；
（3）每天吃該類產品的時間；
（4）您吃該類產品最多的場合；
（5）吃該類產品的方式；
（6）每月該類產品的消費量；
（7）每月該類產品的花費；
（8）購買該類產品的地點、方式；
（9）購買該類產品的頻次；
（10）每次購買該類產品的數量；
（11）您吃該類產品最多的季節；
（12）您家里主要是誰負責購買該類產品；
（13）您家里主要是誰在吃該類產品；
（14）吃該類產品主要目的是什么。
6．產品調研
A．口味調研
（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產品，原因；
（2）您認為哪個品牌（種類）的產品口味最好，原因；
（3）您認為本品牌的口味如何，原因；
（4）您認為本品牌哪個產品的口味最好，原因；
（5）口味對您購買該類產品有哪些影響。
B．包裝調研
（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產品，原因；
（2）您認為哪個品牌的產品包裝最好，原因；
（3）您認為本品牌的包裝如何，原因；
（4）該類產品質量好主要表現在哪幾個方面；
（5）包裝對您購買該類產品有哪些影響；
（6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優點與不足；
（7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產品會受消費者的歡迎。
7．價格調研
（1）您一般是購買哪個價位的該類產品；
（2）從總體上說，您認為目前該類產品的價格是否合適；
（3）對于各種容量包裝的該類產品心理價位分別是多少；
（4）您認為本公司產品的定價是否合適；
（5）價格對您購買該類產品有哪些影響。
8．銷售渠道調研
（1）購買該類產品的主要地點；
（2）購買該類產品的主要方式；
（3）產品擺放位置對購買的影響；
（4）賣場促銷對您購買該類產品有哪些影響；
（5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；
（6）您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。
9．廣告調研
（1）哪個該類產品品牌的廣告做的最好，原因；
（2）您能記住哪些該類產品的廣告：
廣告語
廣告畫面
人物
音樂等；
（3）您認為本公司的廣告做的如何；
（4）您能記住幾條本公司產品廣告；
（5）廣告對您購買該類產品有哪些影響；
（6）您看電視的時間、頻道；
（7）您最喜歡看的電視節目；
（8）您最喜歡看的報紙、欄目。
10．促銷、公關調研
（1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內容），您的評價；
（2）能記住哪個該類品牌的公關活動（內容），您的評價；
（3）您能記住哪些本產品的促銷、公關活動；
（4）您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。
11．消費者的個人特征
（1）性別；
（2）年齡；
（3）職業；
（4）文化程度；
（5）家庭收入；
（6）家庭人口
（7）興趣愛好等。
三、經銷商調研
1． 品牌調研
（1）給該類產品品牌排名；
（2）為本公司的整體品牌形象評分；
（3）經銷商認為本公司是一個什么樣的公司；
（4）本公司哪種品牌定位更好；
（5）現在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區域品牌；
（6）未來的本品牌如何定位；
（7）品牌定位對本公司發展的影響。
2．銷售調研
（1）銷售該類產品的品牌
（2）銷售排在前三位的該類產品品牌，原因；
（3）主要該類品牌的優劣勢比較；
（4）主要該類品牌銷售政策優劣勢比較；
（5）主要該類品牌營銷策略優劣勢比較；
（6）影響該類產品銷售的主要因素；
（7）增加該類產品銷售量的方式有哪些；
（8）該類產品、市場的發展趨勢；
（9）本品牌營銷策略優劣勢；
（10）影響本產品銷售的主要因素；
（11）增加本產品銷售量的方式有哪些。
四、競爭對手調研
1、品牌定位；
2、產品類別
3、產品定位；
4、目標市場；
5、各類產品的價格；
6、產品賣點；
7、銷售區域
8、市場進入策略；
9、廣告策略；
10、促銷、公關策略；
11、銷售政策；
12、銷售狀況；
13、企業的發展動態等。
五、該產品品牌的SWOT分析
1．與競爭品牌相比，本品牌的優勢分析；
2．與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析；
3．本品牌的市場機會分析；
4．本品牌的市場威脅分析。
以上只是對市場調查四個部分所涉及的營銷問題做了一個大綱性的描述，市場調研重要流程還包括調研問卷的設計，調研抽樣的設計，深度訪談問題的設計，調研過程的執行，用數據錄入和統計分析軟件SPSS for Windows 11.5對調研數據進行頻數和交叉等多樣性分析，最后得出調研分析報告等等。另外在營銷實戰中市場調研工作可能會更加復雜，其中的營銷變量可能也會更多。
第三步：整合營銷策劃——得出解決營銷問題的答案
整合營銷策劃是在營銷診斷和市場調研數據支持的基礎上進一步得出解決食品企業營銷問題的答案。整合營銷策劃是一項完整的策劃體系，必須從整體上理解和思考。
整合營銷策劃包括品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和影視、平面廣告策略及創意三個部分組成。由于文章篇幅所限，在這里我們只能對其中一些相關的營銷概念做一個簡單的描述。
一、品牌整合營銷策劃體系
食品企業做品牌規劃當然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面，需要建立的是一個結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。
（一）品牌識別
品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：
1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率排名，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。
2、競爭態勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。
3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。
4、本品位置：本品在同類產品中的品牌排名；消費者對本品牌的綜合評價。
5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。
6、市場機會：通過對競品的狀況、競爭態勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪里。
7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。
（二）品牌戰略
品牌目標確立后，需要首先從戰略的層面為食品企業制定品牌規劃。
1、品牌名稱：企業品牌的名稱。
2、品牌標識：企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。
3、品牌框架：企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。
4、品牌定位：本品牌區別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。
5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。
6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。
7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區別于競品的個性特征。
（三）品牌策略
品牌策略是為品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。
1、品牌建立：食品企業建立品牌的方式。我們經常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其它產品品牌的發展模式。
2、品牌結構：根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。
3、品牌差異化：各產品品牌區別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張
與競品形成差異。
4、品牌提升：如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。
5、品牌延伸：隨著食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。
6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關系。
7、品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。
8、品牌遠景：相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的
中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。
（四）品牌傳播
在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。
1、傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分為階段性目標和長遠目標。
2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。
3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。
4、傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。
5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。
6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，
使品牌傳播的方向更加清晰和準確。
（五）品牌整合
清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關系和職能。
合理規劃品牌之間的關系、作用和職能：
A.企業品牌與產品品牌之間的關系；
B.產品品牌與產品品牌之間的關系。
（六）品牌管理
制訂規范的品牌手冊，統一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。
1、品牌手冊：制作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。
2、統一識別：在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。
3、品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。
4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋并做出相應的調整。
5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的
提升和發展。
6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。
二、市場整合營銷策劃體系
這是食品企業在營銷實戰中六項重要的規劃環節。它們是相對獨立而又緊密聯系的統一整體，哪一個環節明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。
（一）市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
（二）產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者
的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感
性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分
用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
（三）渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
（四）廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
（五）終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、
面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引
消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理， 對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，
如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
（六）銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦
事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應
的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。
三、影視、平面廣告策略及創意
這個部分有可以分成四個版塊：TVC創意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。
（一）TVC創意與制作
1、市場細分；
2、目標市場；
3、市場定位；
4、廣告訴求對象；
5、廣告訴求點；
6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質；
8、廣告語；
9、廣告畫面；
10、廣告音效；
11、TVC創意與制作。
（二）平面廣告創意與制作
1、產品包裝；
2、報紙廣告；
3、雜志廣告；
4、燈箱廣告；
5、車身廣告；
6、其它平面廣告的設計與制作。
（三）相關物料的設計與制作
1、宣傳單頁；
2、宣傳海報；
3、POP；
4、展臺、展板設計；
5、終端展示；
6、促銷品；
7、網上宣傳；
8、其它相關物料的設計與制作。
（四）媒體投放策略與評估
1、媒體投放策略；
2、媒體類別；
3、媒體時段、版面；
4、媒體投放費用；
5、媒體投放效果評估。
市場營銷是動態的，整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己遇到的營銷難題或問題靈活應用。
第四步：策劃方案執行——全面實施營銷解決方案
策劃方案執行是在整合營銷策劃已得出解決食品企業營銷難題答案后，全面實施營銷解決方案的重要步驟。全面實施營銷解決方案主要可以分成十一個部分：
一、新的TVC廣告片的投放
根據企業產品銷售的主要區域有選擇性的投放一些電視廣告或網絡廣告，對新的營銷體系的傳播；品牌新形象的建立和提升；產品銷量的增加都會有積極的拉動作用。
二、系列平面廣告的投放
根據TVC廣告會演繹出系列的平面廣告，來進一步詮釋品牌的策略點。平面廣告是配合電視廣告傳播品牌主張和產品利益點的有效傳播工具。
三、系列新物料的使用
系列新物料的使用主要包括海報、產品宣傳單頁、POP、X展架、展臺、展板、手提袋，其它需要的宣傳促銷品的使用。
四、產品新包裝的使用
根據營銷難題各自的解決方案決定是否需要全部或部分重新設計產品的包裝。比較可取的方式是選擇一個或幾個品種作為主力產品，根據品牌的策略點設計新的產品包裝，使其更符合目標消費群體的需求，成為企業銷售的主要增長點，同時帶動其它產品的銷售。
五、產品口感的調整
產品口感是否需要調整，如何調整都是根據前面對消費者的市場調研來決定的。
六、終端展示新設計的應用
對于食品行業，多數產品都是典型的快速消費品，終端展示對消費者的購買往往起著更重要的作用，食品企業應該引起足夠的重視。
七、銷售隊伍新的培訓
食品企業需要對所有銷售人員進行培訓，使他們都了解新的品牌策略、產品策略和新的傳播策略，直接促進銷售的增長。
八、經銷商的信息傳達
食品企業需要通過銷售隊伍提前把公司營銷策略的變化情況等信息傳達給經銷商，再通過經銷商傳達給產品最終的消費者。
九、新的促銷活動的執行
配合電視和平面媒體的傳播，地面的促銷活動能夠直接推動消費者購買產品，接受新的品牌和產品信息，盡快建立新的品牌形象。
十、對市場推廣活動的全面監測
以上各種新的市場推廣活動食品企業務必要委派專門的市場部人員進行全面的監測，及時了解消費者的反饋意見，以便做出相應的調整。
十一、對可能出現的營銷問題的預測
食品企業會出現這樣或那樣的營銷問題，按照整合營銷策劃的思路分析市場和消費需求，很多營銷問題都是可以提前預見。
結束語
以上是整合營銷策劃完整的策劃過程，食品企業要解決遇到的營銷難題必須從全局的角度思考，再根據企業遇到的各種營銷問題分別做出相應的調整，不能只憑經驗或主觀判斷辦事，更不能像文章開始說的那樣頭痛醫頭，腳痛醫腳，其實這樣做的結果會是頭也醫不好，腳也醫不好。
如果食品企業每次遇到營銷難題時都能按照營銷診斷，市場調研，整合營銷策劃和策劃方案執行這四個步驟全面思考，也許您慢慢會有營銷過程一切盡在掌握的感受，您企業的營銷決策也會變的更加淡定、從容……
