挺價背后:酒廠和渠道商存利潤博弈
在廠家挺價聲中,白酒巨頭春節前的市場似乎仍可圈可點。截至1月30日,茅臺酒銷量同比增長22%,銷售收入增
在廠家挺價聲中,白酒巨頭春節前的市場似乎仍可圈可點。截至1月30日,茅臺酒銷量同比增長22%,銷售收入增長12.2%;茅臺系列酒銷量增長137.6%,銷售收入增長92.1%。至于瀘州老窖,南都記者從可靠的渠道獲悉,其1月份銷售額同比大增超過8成。
雖然成績看似不錯,但不得不提的另一個問題是:保住了春節旺季銷售,接下來的淡季,甚至下半年,價格能否挺得住?在鐵犁看來,對于茅臺而言,如果不減量,春節后要挺住出廠價和批發價不倒掛有比較大的壓力。
無論是茅臺還是五糧液,在去年12月的經銷商大會上,均已經明確表示2015年不增量。但在發力布局系列酒之下,貴州茅臺(183.72, -0.58, -0.31%)近日悄然推出一款黃瓷瓶茅臺酒,其價格較現在核心產品53度飛天茅臺的價格翻番,定價為1899元/瓶。這款產品授權貴州省特需商品供應公司作為該款產品全國惟一的總運營商,每年計劃300噸的銷售量。
去年,茅臺幾乎是高端白酒品牌中碩果僅存的出廠價和批發價沒有倒掛的品牌。對此,有經銷商認為,無論是國窖1573還是瀘州老窖,其春節后還能不能挺得住這個價格,對廠家而言看的是它能否控貨,而對經銷商而言看的主要是有沒有利潤。“畢竟經銷商都不會一直做虧本生意。”該渠道商表示。