雪花啤酒開創深度分銷模式，圍繞創新型的批發和代理的模式，華潤雪花還建立了協作型專營的分銷模式，這個模式包括兩個方面：運營商專營和分銷商專營。啤酒本身很難制造技術壁壘，即使有領先技術，也只能有相對的技術領先，很難通過增加產品的技術含量來獲得對市場的徹底掌控。所以中國的各大啤酒企業在渠道建設方面都費盡心思。

　　通過對啤酒行業傳統營銷渠道“廠商——批發商——二級批發商——終端”的分析，雪花開創性地提出了深度分銷模式。采取“廠商——運營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發商轉變成運營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點去推銷、服務、陳列以及維護價格體系。這樣做更有利于廠商對產品品質及品牌形象的直接監管。

    和分銷商一起建立一支銷售隊伍并一起管理，一體化的經營，雙方按照華潤雪花啤酒設計的方式去管理終端，廠商之間形成戰略合作的伙伴關系，營銷渠道的穩固性進一步增強，企業與渠道成員之間的關系更加緊密，忠誠度和信任度進一步提高，企業對渠道的控制力顯著增強。