O2O模式能夠完成傳統渠道和電商平臺對接然而，當下主流酒業在全國的O2O布局，走得都不是很輕松。。盡管行業內對于酒類O2O能否開啟酒水銷售新時代有各種聲音，但O2O能給白酒銷售帶來的不僅僅是線上線下整合這么簡單，而是可以把銷售和服務落實到每一個具體的、個性的消費者身上，這背后的實質是白酒渠道的變革。白酒行業產品差異化大，所以消費者對品牌的辨識很容易形成，加上高毛利率使得O2O模式在白酒行業有很好的發展基礎。

    酒類電商發展O2O有不少邁不過去的坎：酒類電商雖然在2013年名聲大噪，但是人流量依舊不敵天貓和京東等品類更加全面的電商。2013年白酒電商銷售收入占酒類行業銷售收入比重不足1%，所以單從線上渠道而言，酒類電商并不具有非常明顯的優勢。另外，酒類電商多是線上渠道起家，并且自身經營的酒類品種和品牌眾多，若通過自身資源構建線下渠道，耗時耗力，若與線下渠道合作，那么利潤分成、產品匹配度均是需要解決的問題。

    互聯網的O2O是線上到線下，而相對于白酒企業的O2O則是線下到線上，就是傳統商家其實每天線下都有很多散客流量，通過團購平臺或者線上優惠平臺來的客人某種意義上也是散客流量，但是沒有一個很好的手段，把原有的消費者沉淀下來，通過各種手段和方式讓他們活躍轉變成用戶，再通過口碑不斷擴大用戶群體，打通線上線下提供便捷服務，最終形成自己的用戶社區。如果沒有很好的手段沉淀和留存這些客人，僅僅靠一次消費體驗就想占據客人心智則困難重重。