定制酒的研發與退出，是酒企欲為高端白酒突圍開辟新路的奠基石。定制酒具備高盈利屬性，對業績具有一定的提升作用，因此加強定制體系建設，成為目前高端產品銷量釋放的重要途徑之一。

　　“這是白酒業營銷轉型的一個信號，以前所有的酒廠都圍繞著渠道轉，是渠道驅動，現在則是消費者驅動。”白酒營銷專家肖竹青對南方日報記者表示，白酒黃金十年是靠渠道驅動，是一種虛假的繁榮，大量的酒并沒有賣給消費者，而是賣給了渠道。

　　有券商分析指出，隨著白酒行業調整的逐步深入，為了更好地應對新的市場變化，進一步滿足消費者的個性化需求，高端白酒企業希望與多渠道多領域的新型企業及資本進行合作，通過建立個性化產品的定制酒機構，以期達到不斷提高其核心競爭力的目的。

　　據了解，茅臺一直以來都在個性定制領域進行嘗試，定制酒也一直是茅臺“八個營銷”中“個性營銷”的核心。不過，在過去茅臺的主力產品暢銷的情況下，個性定制業務并未真正展開，基于商務和高端人群個性化需求的挖掘也不足。

　　茅臺通過成立專門的定制酒公司，專門對其進行資源投入，意在加強定制酒對于茅臺的銷售比例。貴州茅臺酒股份有限公司副總經理杜光義曾表示：“此次專門成立的個性化定制營銷公司，是為真正滿足個性茅臺消費者需求，為高端白酒突圍開辟一條新路。”