1、很多消費者不懂茶的現狀，又加重了經銷商的投機心理，使得茶價更加撲朔迷離。

　　對這種熟人經濟的現象，業內專家認為，其根源在于其生產環節還缺乏一個統一的標準。目前，全國大部分產茶區的茶廠都還是“遍地開花”、小而散的狀況，沒有統一的生產和加工工藝，定價自然也五花八門，直接造成了下游市場價格的混亂。不透明的茶葉價格，使得更多資本進入茶葉流通行業，試圖賺取快錢，茶城商鋪數量盲目增加，雖然增加了茶城的運營收益，卻也加劇了茶市的亂要價現象。

　　2、企業對不同經銷商的價格體系易出現混亂。

　　一個完善的價格體系應包括對不同的經銷商——如代理商、批發商、零售商，制定不同價格政策，使每一個經銷商都愿意經營本企業的產品。茶企對任何一個經銷商的差別對待，都可能引起其它經銷商的不滿，引發價格混亂。

　　3、企業在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。

　　不少企業在制定價格政策時，考慮到不同目標市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異，因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果得當，就會增強產品在各個目標市場上的競爭能力，但如果使用不當，則可能對市場秩序產生重大影響。有些經銷商可能利用這些不同地區的價格差，將產品從低價格地區轉移到高價格地區銷售，進行“竄貨”。

　　4、經銷商將走量產品用作帶貨。

　　有經驗的經銷商不是從每一個產品(個)上去賺錢，而是從每一批產品(量)上去賺錢。因此，他將產品分為兩類：一類是賺錢的，另一類是走量的。即用好銷的產品或是將一部分產品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發商進貨，以帶動其它產品的銷售。另一種情況是：企業在某一個市場上有幾個批發商，大家為了爭奪客戶，紛紛降價，最后降得無利可圖，都不愿再銷售這一產品，把市場做死了。

　　5、企業對經銷商的獎勵政策使經銷商價格執行不到位。

　　現在許多企業不是以利潤來調動經銷商的積極性，而是對經銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經銷商多銷售其產品。由于槳勵和返利多少是根據銷售量多少而定，因此經銷商為多得返利和獎勵，就千方百計地多銷售產品。為此，他們不惜以低價將產品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經銷商。這樣你讓我讓大家讓，其結果必定要導致價格體系混亂。