白酒行業(yè)重視農(nóng)村市場(chǎng)，白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，把復(fù)雜的事情做簡單，把簡單的事情做到位，就可以拿下農(nóng)村市場(chǎng)。現(xiàn)在農(nóng)民收入增加了，也開始喝盒裝酒了，但他們特別強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)物美價(jià)廉。隨著有線電視村村通的普及，一線二線全國品牌對(duì)農(nóng)村的滲透力正在加強(qiáng)，對(duì)本土白酒品牌的市場(chǎng)蠶食也正在加劇。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮表示，河南省有100多個(gè)縣，幾千個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，對(duì)名酒的需求比較大，因此與其他省相比，河南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)很有發(fā)展?jié)摿Γ瑢?huì)逐步成為白酒的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　河南九州國酒行有限公司董事長蔣文介紹，在過去的白酒10年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似乎一直是個(gè)不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運(yùn)營商將其視為重點(diǎn)，大力運(yùn)作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)必將開創(chuàng)未來中國白酒市場(chǎng)的“大時(shí)代”，這是不能忽視的潮流和趨勢(shì)。

　　對(duì)于白酒下鄉(xiāng)，白酒營銷專家肖竹青這樣分析，首先，農(nóng)村的婚喪嫁娶、壽宴、考大學(xué)、當(dāng)兵慶祝等宴席，喝酒量大，是白酒下鄉(xiāng)做品牌推廣和體驗(yàn)營銷的好機(jī)會(huì)；其次，白酒下鄉(xiāng)需要重視村干部等意見領(lǐng)袖的帶動(dòng)作用；第三，白酒下鄉(xiāng)需要因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜，需要靈活，需要快速應(yīng)變；第四，農(nóng)民樸實(shí)厚道，農(nóng)村白酒經(jīng)營者需要講誠信，促銷政策需要簡單明了，箱內(nèi)獎(jiǎng)和瓶蓋獎(jiǎng)需要勤兌換。