娃哈哈賣白酒，究竟錯(cuò)在哪里呢？專家認(rèn)為不論是選擇高成本的醬酒品類，還是定價(jià)與渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的背離，都違背了酒業(yè)營(yíng)銷的基本規(guī)律。娃哈哈再入酒圈“飲”酒，是2013年10月份引爆白酒行業(yè)的一樁大事。娃哈哈集團(tuán)與仁懷市政府簽署白酒戰(zhàn)略協(xié)議，據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，娃哈哈一期將投入150億元，入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)，參與仁懷市中小型醬香酒生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)化重組。
 
　　11月5日，娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上，一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國(guó)酒”正式宣告上市。11月底，娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)上，宗慶后親自上陣，動(dòng)員老體系中的飲料經(jīng)銷商賣酒。2014年3月1日，某網(wǎng)主辦的中國(guó)酒業(yè)論壇上，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后否認(rèn)了投入白酒150個(gè)億的說法，表示目前用2個(gè)多億收購(gòu)了一個(gè)酒廠。
 
　　2014年3月底，成都春季糖酒會(huì)上，宗慶后攜旗下白酒品牌領(lǐng)醬國(guó)酒亮相，并將在飲料銷售領(lǐng)域的“聯(lián)銷體”模式引入白酒銷售領(lǐng)域，計(jì)劃招募200名經(jīng)銷商參股領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)公司。娃哈哈承諾：如經(jīng)銷商承諾2014年起每年銷售額達(dá)1000萬元以上，則可入股領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)公司100萬元的股份。春糖上，四川1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江、河南商丘的晉先生簽約成為領(lǐng)醬國(guó)酒的經(jīng)銷商。
 
　　毫不夸張的說，娃哈哈的領(lǐng)醬國(guó)酒成為2014年春交會(huì)上最耀眼的明星新品。從2013年11月上市至今，領(lǐng)醬國(guó)酒已經(jīng)入市十個(gè)月。娃哈哈集團(tuán)憑借雄厚的資本、“聯(lián)銷體”模式以及“健康的酒、有機(jī)的酒，老百姓喝得起的茅臺(tái)鎮(zhèn)好酒”的訴求，這個(gè)閃亮的明星是否已經(jīng)在變革的中國(guó)白酒行業(yè)中找到了新路呢？

　　調(diào)查中微酒發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)醬國(guó)酒招商計(jì)劃是以地市為單位，按區(qū)域劃分，每個(gè)省30-50家不等。但是，酒商普遍對(duì)領(lǐng)醬國(guó)酒并不“感冒”。問及領(lǐng)醬國(guó)酒的現(xiàn)狀，關(guān)心者不多。某酒商告訴記者，目前領(lǐng)醬國(guó)酒的招商政策很寬松，首單打款60萬就可以代理該產(chǎn)品，不過，基本上很少有人愿意接招。談到原因，該經(jīng)銷商表示，5年前做一個(gè)新品品牌還行，現(xiàn)在這樣的環(huán)境，加上娃哈哈和領(lǐng)醬國(guó)酒兩個(gè)品牌之間，對(duì)于消費(fèi)者來說關(guān)聯(lián)度不高。即使消費(fèi)者知道領(lǐng)醬國(guó)酒是娃哈哈集團(tuán)的，但是，做飲料的能賣酒嗎？始終是個(gè)疑惑。所以很難看好這次娃哈哈“飲”酒。
 
　　而據(jù)微酒了解，在糖酒會(huì)上高調(diào)與娃哈哈牽手的某企業(yè)，直到2014年9月2日，并未與娃哈哈取得合作關(guān)系。據(jù)知情人士透露，由于具體合作細(xì)節(jié)并沒有談妥，所以目前企業(yè)還未進(jìn)貨。看來，該企業(yè)要想在2014年達(dá)到1000萬的銷售額已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。