白酒市場回歸理性的背景下，鮮明的個性、抓眼球的包裝成為酒企的“新武器”，圖為展會上各式藝術酒瓶吸引人們觀賞。楚天金報供圖本報武漢訊（特派記者 譚琳靜）昨日，第89屆全國糖酒會在武漢開幕。相對往年火爆的人氣，諸多參展酒商、經銷商的直觀感受是今年人氣遇冷，參展酒商、經銷商數目減少，高端酒企低調甚至無聞，在白酒市場回歸理性的大背景下，白酒企業產品營銷創新進行精細化市場耕耘、差異化品牌競爭成大勢所趨。

　　新現象：規模創了新高，人氣卻遇了冷

　　根據糖酒會組委會的資料顯示，本屆糖酒會展覽面積12.7萬平方米，參展廠商近三千家。“展覽規模刷新了糖酒會室內展覽面積的新紀錄，刷新了秋季糖酒會展覽面積新紀錄。”主辦方對官方媒體表示。

　　不過，相比主辦方的數個刷新紀錄的高調，有多家白酒參展商卻打算明后天就撤展。“今年糖酒會大品牌少了、經銷商少了、參展企業少了，連來湊熱鬧的觀眾都少了！”面對家鄉來的記者，湖南創典商貿有限公司的銷售經理彭清波坦承，連續三屆，今年最冷。

　　即使展會門票官方定價20元并不高，可到了“黃牛”手中，已被“腰斬”到10元。

　　新趨勢：白酒紛紛改走親民路線

　　白酒寒冬中，如何團結度冬，應對產業調整便成了酒企必須面對的課題。

　　記者在白酒展廳采訪多個知名酒企展商，發現目前酒企推出的新品呈現出平民化特點，主推的新品多為150元至500元左右的中端酒。相對茅臺、五糧液而言，定位中端的酒企則紛紛在本屆糖酒會商發聲。以湘酒瀏陽河為例，瀏陽河生態年份、綿雅兩款核心戰略新品在發布會當場簽訂1個億的戰略合作協議，同時另外數家合作大客戶也在現場分別簽下500余萬元訂貨合同。

　　據瀏陽河酒業負責人介紹，必須從廣大消費者的理性需求出發，務實回歸。“未來的瀏陽河酒業將形成戰略產品明晰、高中低檔 產品并舉、核心產品向中低端大眾市場傾斜的新格局。”

　　“雖人氣不及往年，但是酒企表現的信心很足，發展方向更 加明確了，營銷理念和產品創新的也很多，也更加理性了。”酒鬼酒副總經理李志生認為，在限制三公消費、倡導理性消費的趨勢下，白酒企業回歸大眾市場，精耕細作，推陳出新已成這輪產業調整的趨勢。

　　新武器：樹立鮮明個性，進行差異化競爭

　　在對大眾市場的精耕細作中，各大酒企也需要更為清晰的品牌定位，進行差異化競爭。

　　走小清新路線抓住年輕人剛性消費成為白酒企業的大勢所趨，這些“致青春”的酒，價格從十幾元/瓶到100元/瓶不等，瓶身設計卻十分講究，如小習醬系列中的四兄弟， 瓶身小巧透明精致，拳頭體現奮斗和團結的力量，“小伙伴常相伴”、“小排量 更力量”、“小身材 大夢想” 這樣貼標簽的青春做派，十分抓人。湘酒開口笑、綿柔金六福等也 都推出了小瓶身酒，緊抓年輕消費者，培育未來消費主力。

　　作為湘酒第一品牌的酒鬼酒，在品牌上，依然緊扣“文化酒” 進行產品包裝。記者在本屆秋季糖酒會現場看到，酒鬼酒從展臺位置、陳列上都體現文化酒高端大氣。一款全球限量2013套的 1500毫升的“翠竹高升” 以其濃郁的藝術氣質、中國風格吸引了參觀者紛紛駐足拍照，不過，這款法藍瓷藝術收藏酒自然價格不菲，標價8800元 ；同樣是酒鬼酒旗下的“通鑒”，瓶身以其筆筒造型和竹簡相配，相對親民的500元左右的價格讓很多參觀者愛不釋手 。

　　除了酒鬼酒這樣的老牌酒，新推出的茅臺鎮“玖和酒”，也在本屆糖酒會上砸金千萬，極力打造“密碼開啟防偽，中國第一品牌”的絕對真酒、瓶瓶真酒的品牌形象。記者在“玖和酒”品牌發布現場看到，每一瓶玖和酒的酒蓋都配置了一把獨一無二的密碼鎖，和18位的身份證編碼，要想開瓶喝到酒，唯一能做的就是撥打國家工信部的0851-118114，以及發送短信或使用二維碼掃描的方式獲取四位開啟密碼，按密碼順序撥碼才能開瓶。據悉，這是在國內白酒行業中第一家采用密碼身份防偽的企業，被業內稱為是打造真酒品牌形象的“狠招”。