隨著五糧液(000858,股吧)推出200~500元之間的中檔系列產(chǎn)品，高檔酒一線品牌全線下移已成為今年酒行業(yè)最受關注的事件。具有絕對品牌影響力的高端酒發(fā)力腰部市場，對于現(xiàn)有的中檔酒市場來說，是否是一個致命的打擊？對于消費者而言，同樣200多元的價錢，是選擇五糧特曲、茅臺(600519,股吧)天朝上品，還是選擇金六福、舍得？

　　現(xiàn)象

　　名酒進軍“民酒”動作頻頻

　　8月5日，邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府、五糧液股份有限公司等共同簽署了合作協(xié)議。對于新成立的河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，五糧液出資25500萬元，占股51%，和君咨詢出資5000萬，占股10% ，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責任公司分別占股5%和2%。該公司所有產(chǎn)品的基酒均由宜賓五糧液供給，其所生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃，并以華北市場為重點目標市場，在營銷網(wǎng)絡、渠道方面與五糧液現(xiàn)有的華北營銷中心實現(xiàn)互補及協(xié)同。未來將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產(chǎn)品開發(fā)和打造力度，并希望通過3～4年時間，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。

　　五糧液集團公司董事長唐橋在簽約儀式上說，面對當前白酒行業(yè)的轉型，開發(fā)符合華北市場消費者需求的區(qū)域性中價位產(chǎn)品，是五糧液順應市場變化壯大腰部品牌張力的創(chuàng)新舉措。

　　而另一高端酒巨擘茅臺推出售價488元左右的天朝上品，其銷售業(yè)績一度超過飛天茅臺的同期銷售業(yè)績。目前，洋河將之前主打高端品牌變成了以中低端品牌為主。習酒、金六福等迅速推出促銷裝。水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒業(yè)等酒廠也都推出了200元~800元的中檔新品。

　　消費者

　　“就像買奔馳里面最低端的車”

　　不過，記者調查卻發(fā)現(xiàn)，茅臺等高端酒業(yè)推出的中檔產(chǎn)品對原中檔白酒市場沖擊并不大。在廣州市海珠區(qū)南洲糧油批發(fā)市場，一個煙酒批發(fā)行的檔主表示，茅臺100多元的王子酒銷量不如店內其他的中檔酒企的產(chǎn)品，主要原因是顧客不喜歡茅臺王子酒的口味，一般情況下，大多數(shù)人會購買價位差不多的滬州老窖、小糊涂仙、古井貢酒(000596,股吧)和海之藍等中檔白酒老品牌，泰山特曲幾十塊一瓶也相對廉價。

　　白領消費者小君對記者表示，中檔酒市場有太多選擇，不會因為是名牌推出的中檔酒，就附庸風雅去喝，因為有點像打腫臉充胖子，就像買了輛奔馳里面最低端的車。另一消費者李先生對記者表示，會選擇喝一些成熟的中檔品牌，例如洋河、金六福，或者泰山特曲推出的高端系列，對于高端品牌推出的中檔酒，反而不是太感冒。

　　業(yè)界

　　對現(xiàn)有市場沖擊不大

　　廣州俊濤酒業(yè)董事長張建偉對記者表示，五糧液茅臺推出腰部產(chǎn)品，其實對現(xiàn)有格局影響并不大，因為瀘州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河、習酒等已經(jīng)占據(jù)了中檔酒市場的主要份額。他認為，茅臺五糧液都只有主力產(chǎn)品銷量好，推出的其它系列，都不怎么成功。而中檔酒市場的消費者特點是十分理性，忠誠度也高。

　　九江酒廠董事長兼總經(jīng)理關正生對記者表示，限三公消費后，高端白酒品牌下移是必然的趨勢，而限三公對大眾化消費影響不大，所以中檔酒市場比較穩(wěn)定。隨著高端一線品牌的下移，肯定會對二線品牌形成壓力，二線品牌進一步價格下移，可能會影響到三線品牌，一環(huán)接著一環(huán)加速行業(yè)調整。他同時表示，中檔酒市場的消費者比較理性，以廣東米酒為例，消費者有一定忠誠度及本地情結，近年來推出的中高端酒尚未形成市場規(guī)模，所以不會受到這些影響。他預測，未來中檔白酒市場仍然會百花齊放。