作為糖酒行業一種高投入低回報的操作模式，糖酒會招商一直被許多企業所熱衷。但是，由于糖酒會招商的種種弊端及問題的存在，招商是否有將來，如何才能招好商將糖酒招商企業做大做強等問題一直都被眾多企業議論。

    白酒招商企業要想獲得更好的招商效果發展自己，需具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業以產品為營銷的先決條件，在招商企業的經營過程中，打造出企業的明星產品和明星市場，則是企業是否能有發展有突破的核心。對于招商企業而言，經過多年的積累和沉淀每個企業手里都有很多代理商客戶資源。

    其中很多都是與白酒企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是白酒招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，招商企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。

    做好老客戶管理的同時，招商企業發展的另外一個方面就是新客戶的開發。可以說，哪家糖酒招商企業具備更強的新客戶開發能力，那么這家企業的銷量和利潤就越有保障。前幾年食品招商企業初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發理智，如果媒體信息發布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。

    隨著網絡的發展更多的企業已近選擇網上招商，目的展示自己的品牌形象、省心省力省錢的找到合適自己的代理商。這是目前很多企業選擇網上招商的原因。目前糖酒行業的招商網站中國糖酒網在這方面做的不錯。