下午兩點半，盡管外面下著雨，但洪橋鎮(zhèn)東王村蔬菜大棚里卻十分悶熱。

　　村民周蘭英將電動三輪車停在蔬菜大棚外的水泥地上，摘掉雨披，一頭鉆進了她家的蔬菜大棚。摘了些茄子和黃瓜后，周蘭英已經(jīng)熱得汗流浹背，但是看著大棚里的各種蔬菜，她的臉上露出了豐收的喜悅。

　　周蘭英說，她在東王村有十幾畝蔬菜大棚，種植著黃瓜、茄子、南瓜和韭菜等十幾種蔬菜。跟附近村子動輒上百畝的蔬菜種植規(guī)模相比，她的蔬菜基地可謂是“小不點”。

　　“我家的蔬菜，不走規(guī)?；N植的路線，走的是標準化管理和生態(tài)種植的路線。”周蘭英直起身子喘了口氣后，將剛采摘下來的黃瓜遞到了記者手中，“不用化肥，不用除蟲劑、除草劑等農(nóng)藥，引入太湖活水灌溉，這樣種出來的蔬菜質(zhì)量哪能不好呢？”說話間，遠處傳來了汽車發(fā)動機的轟鳴聲。周蘭英告訴記者，這是“新鮮菜”配送車來裝菜了。

　　“我們的菜銷路現(xiàn)在挺好的，通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給市民，每天都有一車菜拉走。”看到配送車的到來，周蘭英很是高興，說話間，她也回憶起了以前的不易。

　　單一銷售渠道農(nóng)戶嘗盡苦頭

　　位于太湖之濱的東王村是個蔬菜種植大村，但是由于客商收購不及時，東王村的蔬菜曾經(jīng)常常白白爛在地里，損失慘重。“以前遇到這種情況心里當然著急，但是卻沒什么辦法。”和村里的種植戶一樣，當時的周蘭英很是無奈，但是卻對爛在地里的菜束手無策。一次偶然的機會，讓這一切有了轉(zhuǎn)機。

　　蔬菜只有通過采購商的手才能賣到超市或者菜場，這樣單一的銷售渠道讓周蘭英這樣的普通菜農(nóng)嘗盡了苦頭，無形中也增加了流通成本。周蘭英的弟媳婦戴俊俏想到了這點，便跟周蘭英商量開個網(wǎng)上菜場，不經(jīng)過采購商和市場，直接將菜送到市民家中。“之前我們身邊從來沒有過這樣的營銷方式，所以我并沒有信心。”這樣一個大膽的想法，對于周蘭英來說似乎有些天馬行空。因為缺乏經(jīng)驗，周蘭英并不知道城里人喜歡吃什么菜，她更不清楚，這樣一種新的營銷模式究竟能走多遠。今年年初，中央下發(fā)了一號文件，文件中指出，要加快培育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，隨后我縣也出臺了推進“農(nóng)超對接”、引導開展電子商務(wù)等一系列惠農(nóng)新措施，為創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制提供了有利條件。得知這一消息，周蘭英總算吃下了一顆定心丸。

　　網(wǎng)上菜場拓寬銷路增加效益

　　有了信心后，周蘭英便和弟媳婦大刀闊斧地干了起來。“這個網(wǎng)站就跟淘寶網(wǎng)一樣，城里人只要輕點鼠標，便可以選購我們東王村的蔬菜，下午有專門的蔬菜配送車來村里裝菜，下午五點，顧客就可以嘗到我們剛從地里采下的新鮮菜了。”周蘭英憨厚地笑了笑，“我也算是第一個吃螃蟹的人了。”

　　網(wǎng)站建立之后，周蘭英的蔬菜每天都會按時送上市民的餐桌。“我的蔬菜賣得也不是很貴，但跟被客商收購相比，利潤顯然更多些。”通過“太湖新鮮菜”，她的蔬菜逐步打開了銷路，現(xiàn)在的周蘭英再也不會擔心自己辛辛苦苦種植的蔬菜爛在地里。盡管目前只在湖州市區(qū)開展蔬菜配送，但周蘭英家的蔬菜已經(jīng)供不應(yīng)求。之后，東王村另外幾家農(nóng)戶也加入了網(wǎng)上菜場的供應(yīng)隊伍，村上的家禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖戶也通過網(wǎng)絡(luò)銷售起自己的農(nóng)產(chǎn)品。

　　政策扶持加快農(nóng)民創(chuàng)新步伐

　　一號文件不僅給想要求新求變的東王村村民帶來了新契機，也給其他想要創(chuàng)新營銷模式的農(nóng)民釋放了一個放手一搏的信號。今年以來，我縣有農(nóng)民利用微博和淘寶銷售起了自家農(nóng)產(chǎn)品，首個苗木電子商務(wù)平臺“華東花木電子商務(wù)平臺”也在不久前正式上線運營，苗木種植戶們從此有了專業(yè)的苗木銷售平臺。此外，我縣還制定了詳細的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃，并且承諾給予網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績突出的單位和個人豐厚獎勵。農(nóng)民告別了只能通過農(nóng)貿(mào)市場和超市銷售自己農(nóng)產(chǎn)品的日子，也告別了頭朝地、背朝天埋頭苦干的日子，探索起了農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式。好政策加快了農(nóng)民創(chuàng)新的步伐，在長興廣袤的土地上，像周蘭英一樣的農(nóng)民用智慧改變著原本安靜的農(nóng)村。即將離開東王村時，周蘭英說出了她對未來的想法：“我看好網(wǎng)上菜場這種銷售模式，希望我的菜也能賣到更多的地方。”