山東 2013-05-14(中國商業電訊)－－如今電子商務已經成為很多終端產品的重要銷售渠道，據不完全統計，網絡銷售渠道已經成為食品行業繼電商超市、零售店之后的第三大銷售渠道。傳統的營銷方式已經不再適合目前的競爭環境，利用網絡拓寬營銷渠道已經成為食品行業未來發展的趨勢，如何利用網絡成功突圍，金惠佳食品有限公司的成功為了提供了借鑒，對此，記者對金惠佳的創始人楊華進行了一次專訪。

楊華認為，在食品行業傳統的營銷形式中，企業要想發展，要想擴大影響力，建立自己的品牌，必須考慮市場的發展順序，先由局部區域市場做起，借鑒快速消費品的市場推廣模式，協助指導經銷商對區域市場的運作，等局部區域市場成熟之后，再向大范圍區域市場或全國市場擴張，但受到物流成本的限制，企業輻射的市場推廣區域有限，所以食品企業要想擴張，通過網絡營銷渠道快速打開市場成為食品行業營銷的必然發展的趨勢。

楊華于2002年創立的金惠佳食品有限公司，坐落于濟南平陰安城開發區，是一家專門從事肉制品生產加工的企業，公司主要生產“金惠佳”牌蔬菜肉丸、獅子頭、四喜丸子、豬肉丸、雞肉丸、包心肉丸等肉制品，在楊華的帶領下，公司恪守“以質量求生存，以信譽求發展”的企業經營理念，以一流的產品質量為基礎，率先在食品行業開展網絡營銷，成功創建了 “金惠佳”這一著名品牌。

楊華認為，食品行業開展網絡營銷的重點首先是要保證食品的質量，只有好的口碑傳遞，品牌知名度才能穩步提升，其次是要選好適合企業的網絡營銷方式，除了選擇比較常見的B2B、B2C平臺進行宣傳外，企業自身網站的建設和行業網站的推廣也顯得尤為重要，正是由于采用了這種多管齊下的戰略，才確保了金惠佳走在行業營銷戰略轉型的前端，客戶對變得“金惠佳”的品牌認知度也越來越高。

近年來隨著經濟大環境的變化及行業的發展，食品行業面臨的競爭格局也有了很大的改變，以“產品為先”的營銷觀念正在向“客戶為先”的營銷觀念轉變，營銷方式的創新成為了食品企業能否加速發展的關鍵所在，中國食品[-1.53%]行業進軍網絡營銷勢在必行！