當前，白酒行業已經結束了近十年的高速增長，轉而開始進入了向低速平穩增長階段的調整期。從經銷商方面來看，尤其是從傳統的中小型經銷商來分析，這次調整期的“陣痛”，給他們帶來了幾近“生死存亡”的考驗。一名來自河南、在白酒市場上有十幾年營銷經驗的經銷商劉冬梅說，今年，可能是她進入白酒行業以來最艱難的的一年，“受大環境的影響，我代理的品牌銷量明顯不如往年。同時，庫存壓力也在徒增，資金鏈面臨著斷裂的風險。”

    但與之同時發生的是，調整期的“新生”之力，還為傳統經銷商帶來“形成自己真實競爭力”的機會，在“向左走或者向右走”的選擇下，目前大量中小型經銷商紛紛“觸網”，“謀道”電商之路。

    來自7月1日的一則消息稱，日前，一種名為“煙酒店在線”的網銷模式正在形成，這是一種在煙酒聯盟基礎上形成的O2O網銷模式。消費者在網絡上下單，可以直接從線下實體零售店取貨，或者讓商家送貨上門，受制于交通條件，僅限于同城，但全國至少已經有18個城市的1.4萬家的煙酒實體零售店加入。

    值得注意的是，記者在走訪全國市縣級白酒市場的過程中也發現，面對越來越難做的市場，很多中小傳統經銷商開始選擇逐漸涉入電子商務渠道。“對于我們這樣一些區域性的中小經銷商來說，只有轉型才能生存。”濰坊地區的一名經銷商李路國表示。

    渠道網絡化是順勢而變

    深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎在接受記者采訪時表示過，他注意到，2011年全球互聯網用戶總數已經達到23億，其中很大一部分來自中國(5.13億)，“這個數目經過這兩年變化，已經變化了很多”，2012年白酒電子商務取得的不錯銷售業績，就可以說明。由此可以判斷的是，中國現在和未來的市場會集中在互聯網上，白酒渠道的網絡化是順應了現在科技和市場的變化而變化的。

    以國內最大的綜合類酒水電商酒仙網為例，它是一個覆蓋全品類酒水的專業電子商務平臺，品類總數今年超過4000個。它在北京、上海、廣州和太原建立了倉儲中心，武漢和沈陽的倉儲中心也在建立中。而且其它全國性酒類垂直電商，也于今年相繼攜風投攻城略地。總的來說，酒類電子商務呈現出一個“野蠻生長”的姿態。

    自去年下半年以來，隨著白酒行業調整期的到來，傳統銷售渠道走勢日趨低迷，傳統零售行業在巨大壓力下漸漸萎縮。這一變化，使得電商企業扁平化的層級和開放式的平臺等優勢日益凸顯。這時在以往被視為傳統渠道“一個補充”的電商渠道，正以其“服務于個性化需求”的特點，迎來一個“發展的春天”。

    “白酒行業進入了一個調整期，這意味著白酒市場的渠道格局將迎來新一輪的洗牌，新興的電商渠道將由此上位。”今年兩會期間，全國人大代表、宜賓金喜來酒業公司副總經理易家祥在接受記者專訪時也表示，酒類行業要不斷保持發展步伐，就必須勇于接受新事物，并大膽進行營銷實踐的嘗試。

    這一變化的影響，使得以往對電商渠道“不屑一顧”的高端白酒企業，也開始不再傲慢，轉而尋求與電商平臺的合作，其中，如五糧液在積極籌建發展電商平臺、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓開直營旗艦店。