人們基本的物質需求得到滿足后，會追求更高層次的生活體驗。這時，價格的高低已變得不再重要，重要的是有沒有得到自己想要的精神體驗。于是，體驗式營銷也就順理成章地成為行業發展的新趨勢。

    體驗營銷在我國酒水行業已有了一定的發展，也取得了一定的成功。然而，整體來說，體驗營銷在我國酒水行業還處在一個初級階段，只是萬里長征走出了第一步，在實際操作中還存在很多問題。

    體驗式營銷的實施必須適應市場經濟的需求，須從實際的市場需求情況出發，有的放矢地策劃與決策，選擇出最適應市場需求的體驗方式，才能使企業在激烈的市場競爭中處于優勢地位。

    適用范圍

    一般而言，體驗式營銷在以下幾種市場情形下適用。

    1.全新型產品的上市

    對于剛剛上市的全新型產品，消費者是十分陌生的，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍提高消費者的參與性。此時就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使消費者了解產品的性能，消除消費者的疑慮。全新類型的產品在普遍引入市場之前，可以采用“免費”、“試嘗”等的優惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們全方位地了解產品，使他們主動參與到營銷活動中，為產品的全面推向市場奠定基礎。

    2.具有“鮮明賣點”的改良新產品

    市場上出現的新產品往往是在原有市場的基礎上，對它們的款式及性能等方面進行改良所得出的，這類產品也不為消費者完全熟悉。在產品推向市場的初期，就應采取體驗營銷，著重突出這類“改良”產品的賣點，使消費者在短期內感知產品的特性。

    3.容易轉變和培養消費習慣的老產品

    在市場中，對于一些老品牌的產品而言，如果體驗活動能夠培養、轉變消費者對此的消費習慣，并可以獲得一些競爭對手的消費者，或使對品牌不忠誠的消費者忠誠，我們仍可以采取體驗式營銷策略。但在采取體驗式營銷時，首先要了解消費者對品牌的忠誠度。若消費者對競爭對手的品牌的忠誠度較低，容易轉變和培養其消費習慣，則體驗活動可行；反之，采取體驗式營銷會得不償失。