各位來賓，剛才主持人說我們的評選很精彩，的確，甚至是我們整個的評選活動要比今天的頒獎儀式要精彩，很多的老師他們在整整一天的時間里頭，確實是集中他們的智慧提出了一些非常尖銳的問題，很多參選的企業也回答平時都沒有仔細想過的一些問題，非常精彩。我們總共這次是209個企業案例，在初評當中通過提交，后來經過我們的篩選一共有60家企業獲得了案例的復評資格。后來我們又把這60家分成了兩組，由兩組評委分別對他們進行評審，而且參與企業在現場答辯。

　　所有參選復評的企業當中涉及到的行業有電子商務、醫療、食品加工、物流、證券、金融、投資、理財、環保、汽車租賃、珠寶首飾、房地產社區服務、傳媒、酒類、軟件等等，行業跨度非常的大，不像前幾屆，從事互聯網的企業占了差不多評選參評企業40%的數量，而這一次一個最明顯的特點，給各位評委留下印象非常深刻的就是參選企業行業門類比以前明顯的增加。也說明商業模式最早作為互聯網企業開始談論的一個話題已經變成了各個行業的人士都普遍關心的，都在認真探索的一個非常切身的課題，這就是我們覺得商業模式在中國它的普及，意識的普及和探索商業模式實踐的展開，這是使我們感到欣慰的，這也是我們最初設立這樣一個評選的初衷。

　　說到商業模式現在我們已經說了四、五年了，其實它里頭有很多東西是不可能是新的東西，因為說商業模式就是商業模式，但是每一年就是有所側重的。在2010年和2011年這兩個年度，中國的企業很多的商業模式探索都是圍繞著三個關鍵詞來展開。一個是開放，一個是聚合還有一個可能是創新。開放就是以前的商業模式都只是，或者大部分商業模式都是圍繞著企業自身的運營，價值主張、資源能力以及盈利模式，現在我們發現越來越多的商業模式并不屬于一個企業，是一個生態圈里頭逐漸形成的一種商業模式。

　　所以開放成為一個關鍵詞，無論是互聯網企業還是傳統企業，跨界商業模式已經成為互聯網企業，以及傳統企業上下游之間的一種資源整合，能力構筑的一個非常明顯的趨勢。

　　還有一個詞就是聚合，為什么是聚合？光有開放只是把一些邊界打破，把圍墻拆掉。但是任何一個模式如果沒有一種聚合的力量的話，它頂多可以有某種社會的純粹客戶面的價值主張，它很難形成一種系統的資源和能力。就拿大規模協作這樣一種危機生產方式來說，如果沒有最終的那種聚合者，沒有開放資源逐漸形成聚合趨勢的話，一種聚合能力的話，不可能最終成為一種可以運行的，行之有效的商業模式，所以聚合在這里顯得非常的重要。

　　如果一個商業模式既是開創的又是聚合的，它必定是在原有的已經沒有充分發揮效益的資源里頭創造了效力，這就是創新。新的生產組合，新的生產函數的建立這就是我們無論是企業還是社會都謀求的一種商業模式的創新。

　　所以經過了四年，這是第五年的商業模式的評選，我們終于看到商業模式已經不再是一個陌生的概念，也不再是一個人人都可以說上幾句，但是再往深處說誰都說不上來的一個概念，而是變成了實實在在的實踐。我們說一個商業模式真的有用嗎？其實談論了這么多年，但仍然這個問題還是揮之不去。我們有沒有一種模式能創造一種偉大的企業，還是一種偉大的企業創造一種模式。這句話聽起來有點像雞生蛋，蛋生雞的問題。但是我們說如果沒有對一種創新性模式執著、不倦追求的話，你很難摸索出一種模式出來。模式雖然不可能放在那，業績一個模式擺在我們面前的時候是一個錯誤的模式，但是我們只要將心注入去深切的探討顧客的價值，我們的資源能力的匹配性，恰當的盈利模式，而且建立一個團隊來把這種有意義的事情能夠真的落到實處，這個過程不可能順利實現的。原因就在于這種探索之前有一個框架，有一個是并不太清晰的，模糊的，甚至是錯誤的框架，它吸引我們的注意力，我們把精力投到那上面去探索的時候，逐漸的會形成某種別開生面的東西。很多的商業模式跟自己創立者的初衷是大相徑庭的。但是如果沒有當初的起點那樣一個粗糙的，原始的，像石器一樣的模式的，我們不可能經歷從石器時代一直到現在這個時代。不可能一個商業模式是有用的，探索一個商業模式是永遠有用的。

　　我們曾經講過一張錯誤的地圖，由于有一張錯誤的地圖，以及內部分辨的部隊，因為有一張地圖再也不你爭我奪，每一方都去謀求自己的正確，而努力去證明別人的錯誤。由于這樣一張錯誤的地圖導致形成了團隊的某種共識，而且造就了行動了某種連續性和統一性。由于拿著一張根本不是這個區域的地圖，這支部隊最后走出來了，而不是今天一個向東走，一個向西走，商業模式的探索不管最初的雛形是什么樣的，它始終是有意義的。就像我們當初設立這樣一個商業模式的評選，我們也不知道今天對商業模式的理解，我們也不知道中國企業圍繞著這樣一個商業模式的話題做出的異彩紛呈的努力和探索，所以商業模式進行始終是有意義的。謝謝大家