2011年8月份，壽險增長繼續呈疲軟態勢。記者了解到，為應對行業性低迷期，今年上半年，太保壽險重整內部組織架構，增設新渠道事業部，以期加快推動網銷和交叉銷售對保險業務的貢獻。

　　本次組織架構調整中，最特別的一項調整是新設立了一級部建制的新渠道業務部，該部門下設網銷部和交叉銷售部兩個二級部。新渠道業務部、電銷事業部、市場部等三個部門一起單獨由市場副總監領導，后者則直接向董事長報告。

 　　此前不少保險公司都設立了新渠道業務部，但是多隸屬于其他業務部門，此次太保壽險將新渠道業務部與銀保渠道、團險渠道、個險渠道等傳統支柱渠道并列設立，反映其對于新渠道建設的重視。

　　除了新設新渠道業務部，今年上半年，太保壽險還將原有部門重新規劃，分為市場條線、個險條線、銀團條線、營運條線、財務條線、合規條線、人力資源條線等共七個條線。

　　太保方面表示，此舉是為了進一步加強渠道專業化建設，培育新的業務增長點，形成不同渠道相互補充、均衡發展的局面。

　　與此同時，太保壽險還加大了對信息平臺的投入和建設。通過搭建電子商務合作平臺、接入攜程、支付寶、中國國旅(601888,股吧)等方式，太保壽險的網銷渠道正在逐漸解決業務流程與財務流程方面的難題。

　　目前，太保電銷、網銷渠道累計積累新客戶為645萬。網銷渠道業務實現“零”的突破，上半年規模保費收入1870萬元，交叉銷售渠道保費收入達9.9億元（產代壽），同比增長89.4%。

　　除了新渠道開拓，太保壽險也開始注重提升傳統渠道的貢獻率。例如，該公司7月初正式啟動存量客戶開發工作，建立銀保干部評價標準和優勝劣汰的考核任用機制。

　　這些措施目前被證明是有效的。

　　今年以來，太保壽險整體表現強于市場平均水平。按照調整后的《保險合同相關會計處理規定》，太保壽險 1-8 月累計保費收入669 億，同比增長9.31%；8 月單月的保費收入同比增長1.56%，而上一個月同比僅為零增長。

　　今年以來，傳統渠道發展動力不足已經成為制約壽險快速發展的瓶頸，壽險業保費收入集體進入低迷期。今年7 月，壽險行業單月保費收入620.75億元，連續第六個月同比下降。

　　受銀保新規取消駐點銷售、銀行高息攬存以及公司增員、銷售結構調整等諸多因素的綜合影響，銀行渠道保費收入下滑、個險渠道增員難已經成為壽險業的普遍現象。

　　個險渠道開拓中，保險業亦面臨一些行業性困難。例如，太保方面表示，由于營銷員隊伍基本保障、社會地位等行業共性問題，在城市地區，尤其是一、二線城市，保險公司難以吸引較高素質層面的人群；其次，個險對增員的需求量仍然很大，年度的成本投入隨著市場水平不斷增加。

　　國泰君安分析報告認為，由于保險投資收益不理想，保單回報率不高，同時貨幣政策繼續偏緊，不同理財產品對銀行渠道的競爭很激烈，壽險保費近期難有起色。