和訊網消息 14日圣象總裁郭輝向和訊網表示，在房地產大勢相對低迷的時候，作為房地產關聯企業的圣象的戰略調整主要是渠道再建，渠道再建既包括原有的代理商體系的再建，也包括未來的渠道再建。郭輝強調要把渠道作寬作深。

　　郭輝進一步指出，渠道作寬，是原專賣店的形式逐步擴展到不同的寬度，比如：精裝修，和房地產公司合作、和設計師的合作、網絡的合作、包括一些海外的發展。這些是把渠道作寬。另外，把渠道作深。原來可能還是以大中城市為渠道。現在隨著三、四線城市的發展，網絡必須往下沉。

　　郭輝是在2011夏季達沃斯論壇上接受和訊網獨家訪談時做上述表示的。2011年夏季達沃斯論壇于9月14日至16日在中國大連舉行，本屆論壇主題是“關注增長質量，掌控經濟格局”，這是達沃斯論壇在中國舉辦的第五屆論壇。

　　以下為和訊網訪談實錄。

　　郭輝：這個產業鏈的打造不僅僅是有資金就可以了，的確是需要時間的，包括各方面的人才培養，還存在很大一個方面的機會問題，因為特別是一些資源性的，比如你想買一個林地也好、建一個鋸木廠也好，如果說沒有一個很好的機會，這些都是相對欠發達地區的。所以，打造這個相對來說需要一些時間，需要一個建立的過程。但是打造完以后，圣象企業目前我們總體的綜合能力，在中國的林木建筑材料企業中還是排名非常靠前的，原因就是我們打造了一個非常完整的產業鏈。所以，這也是未來這個行業中競爭的一個非常重要的點，也是未來很多企業所要走的一條路。

　　和訊網：我們接下來在房地產大勢相對低迷的時候，我們需要加強某一些板塊的時候，我們大概的策略是怎樣的？是彌補某些我們的短板還是加強某些領域呢？

　　郭輝：這個是綜合的，因為一個企業，像圣象做了近二十年的時間，這個時候它在發展過程中，一定有短板，每個企業都會有短板。

　　和訊網：那您有什么建議？

　　郭輝：當然圣象的渠道再建，因為渠道有一個適應的過程，有些代理商可能跟得上，有些代理商從我們整個體系中，可能面臨著這種思想老化、怎么更新的問題。任何企業到一定程度都會面臨老人和新人的這種沖突，這是一種體系的再建。

　　另外，我們盡管打造了一個產業鏈，但是每個產業鏈條的優勢方面并沒有完全發揮。有一部分發揮非常好，比如圣象目前的地板板塊和終端板塊做得比較優秀。

　　和訊網：終端是指什么呢？

　　郭輝：終端就是指零售，我們的終端專賣店。因為現在我們賣的很多還是通過終端專賣店來進行的，圣象現在有3000家專賣店在全國，這是在整個家具建材行業中比較多的網點。但是我們需要面臨一些新的挑戰，比如說現在精裝修樓盤越來越多，如何和房地產公司做好合作？另外，現在網絡、現在與設計師的合作，等等新的一些渠道出來了，怎樣把它做強，這都是下面我們需要考慮的工作。

　　和訊網：您剛才提到了好幾個重點，第一個是渠道再造，可能是對原有渠道的打通，對新渠道、互聯網渠道等的拓展。

　　郭輝：對。未來的渠道，不可能只依賴于某一個渠道就可以把工作做好，一定是所有的方面都要做強，你才有可能做強，否則，你在某一方面做強，其它方面忽略的話，你這個企業就強不了。

　　和訊網：還有和其他企業的合作要加強，比如房地產企業之間的合作。那么，是否也會要深入到三、四級的城市呢？

　　郭輝：當然，另外一個問題就是網絡的縱深發展(000001，股吧)的問題。一是寬度，一是深度，剛才說的是寬度，原來是以專賣店的形式，現在要逐步擴展到不同的寬度，比如：精裝修，和房地產公司合作、和設計師的合作、網絡的合作、包括一些海外的發展。這些是把渠道作寬。另外，把渠道作深。原來可能還是以大中城市為渠道。現在隨著三、四線城市的發展，網絡必須往下沉。