讓營銷人員成為教練:“以身換身”
因為培訓師和受訓者身心互動,形神溝通的全程有三個層次、一、課堂良好互動,上能讓大家如饑似渴汲取到專
因為培訓師和受訓者身心互動,形神溝通的全程有三個層次、一、課堂良好互動,上能讓大家如饑似渴汲取到專業知識;二、課間自然的舉止表現,能讓大家借鑒自身素養純度;三、在日常生活中身心釋放的思想文化堪稱大家的標桿,受訓者很容易和培訓師身心同步,也成為老師引導他人向上。七、知資一體培訓的戰略法門。
筆者管一服裝團隊時,發現一本構不成威脅的同行增長率十分驚人,數周現場調查才發現,該企業培訓師們負責企業物流執行工作,每批新品配送店面,培訓師都本著貨到知識到、貨未到知識先到的原則幫助店面銷售顧問確定產品利益點、陳列位置等系統內容。
筆者由此反思過去行為,才明白不知道自己犯錯才是最大的錯,自身團隊很多新的資源如新產品、新文案、新政策多像天空風箏,如果沒有心連心的牽掛,多難達到高效,甚至是被當做垃圾廢棄調。
后期但凡某新資源到達,隨即通過手機短信、QQ群、傳真、電子郵箱、專人拜訪示范、定期激勵督導等接觸點系統運作,讓資源和使用資源的知識同步到達每個員工手中,產生實效價值,效果每每滿意。將此思路告知多個行業,收益讓銷售人員和企業都興奮、讓我成就感日增。
當然,企業的智慧系統做引導能使這種培訓成果快速高效,但沒有良好的道德素養做這些行為的殺毒工具,企業會隨時埋下岌岌可危的種子。