創投界的“Facebook”
任何與包凡打過交道的人都會很容易理解，為何他能夠扮演這種角色。包凡生于上海，行事風格卻更像北方人的開放和豪爽；職業生涯始于華爾街，卻有著本土化的義氣和江湖氣。甚至他對合作對象也要求爽快、講義氣，他直言，不喜歡特別“雞賊”的公司，不喜歡過于斤斤計較的“矯情”。
包凡取得創業者信任的方法很簡單。其一，不要欺騙對方；其二，保持長期聯系，并提供建議；其三，信守承諾。“但凡做企業做到一定程度，一定是閱人無數的，不要試圖欺騙對方，而要營造長期的信任關系。”包凡說。他促成的大交易中不乏這樣的例子。大眾點評網和迅雷都是接觸了三年，而他與京東創始人劉強東的交往也持續了四年。即便沒有現成的生意，他也會不時與創始人進行交流，提供建議或幫助。
這樣的性格使他很容易交到一幫朋友。不要忽略其重要性—在市場爆發期，這些積累讓他能夠迅速捕捉到大筆交易，而熟悉的公司一旦有融資需求，也至少會把華興列入考慮的名單。
但這種性格在創投圈并不是獨一無二，不可替代。因此，將之作為包凡深厚人脈的全部原因失之簡單。事實上，包凡自己的解釋是，因為他足夠專注。
相比于大多數新型投行逐漸偏向回報率更高的直接投資，或拓展業務范圍，如數據、會展等業務，包凡自2007年開始一直專注于私募融資。“我不做IPO，也不做基金。”包凡說解釋，這樣定位的好處在于，華興資本無論與創業者還是投資者都是利益共同體—而那些過多關注直投業務或者擁有基金的投行，創業者是他們的要討價還價的“受資企業”，其他投資者則是需要防范的潛在競爭對手。而更進一步而言，如此定位讓他對私募產品的理解，對私募客戶（創業者）、投資人的覆蓋上會更專業。基于此，定位才是包凡豪爽性格之下，真正能夠取得投資者和創業者信任投票的根本。
現在看，包凡的這一戰略得到了回報，但他已不滿足于具體達成的交易數額，而是試圖重新定位私募“中間人”在資本市場的角色。
隨著私募金額越來越大，Facebook、Twitter這樣的硅谷明星已經無需通過上市來募集資金—上市最重要的目的無非是融資和讓股東套現，現在私募可以給出與公眾市場同等的價格和估值，并讓股東套現退出，而公司卻無需公開商業和財務信息或承擔盈利壓力。“以前私募是上市公募的前沿，而現在已經表現出在企業發展一定階段中，替代公募的能力。”包凡?說。
在國內，包凡同樣感受到這種趨勢，2007年就已經有單筆數千萬美元的融資、后期進入的投資人愿意接受老股東套現。但直至京東商城最新一輪的15億美元融資，才讓這一趨勢在國內真正浮現。
包凡早在4年前就認定京東創始人劉強東會成事。在不斷的交流中，包凡給劉強東的建議是，京東最重要的事情是跑馬圈地，而且是短期內應該把規模和體量擴大，把系統和規模擴大到一定程度，讓別人覺得無法競爭。但這種角度不適合去上市，因為短期沒什么錢賺。如果在私募市場能夠融到同樣體量的錢，而劉強東本人又沒有套現需求，為什么要去上市？
京東創始人劉強東的確也并不急于上市，但2010年初的融資1.5億美元，已經把估值推到了高點，要在私募市場拿到滿意的價格和資金數量并不容易。去年10月，劉曾對包凡說，你給我拿10億美元我就不上市。
華興一位副總在國外一次會議上與DST創始人尤里·米爾納(Yuri Milner)相識。當尤里來到中國尋找下一個Facebook時，包凡帶他拜訪了20多家中國互聯網公司。但隨著包凡對尤里了解的深入，包凡認為京東符合DST投資的全部要求：所在市場巨大、平臺型公司、在競爭對手中脫穎而出，更重要的，劉強東與尤里不急于要求上市的理念不謀而合。
在包凡引薦之下，尤里與劉強東正式接觸，不到三個月即宣布向京東投資5億美元，而該輪總計15億美元的融資成為互聯網單筆最大融資。
大眾點評網在包凡的建議下也選擇在私募市場融資，推遲上市。如果沒有Groupon團購模式的迅速崛起，點評網已經準備IPO。包凡向點評網CEO張濤建議，如果按照原有軌跡上市，點評能夠成為中國的Yelp（美國的實時口碑網站，Google曾出資10億美元收購，被Yelp拒絕），另一選擇是轉型Groupon+Foursquare（團購與地理位置服務結合）的模式，前者成立兩年多市值已達60億美元，后者市值也超過10億美元，市場前景大小一目了然。最終問題變成，如果在私募市場給你融到上市同樣估值、同樣的錢，是否愿意延遲上市，賭一個更大的市場？4月26日，大眾點評網公布的1億美金的融資給出了答案。為京東和大眾點評網所做的融資中，華興資本的角色已經可以類比于承銷商幫助上市公司進行IPO。
京東和大眾點評網的共同性—都需要短時間內做大規模，打破細分市場的藩籬—這恰恰也是第二波互聯網浪潮里的社交網絡、電子商務、微博這三大領域里創業公司的共同點。這意味著，還將有大量的京東出現，他們有資本支持（規模擴張）的需求，但卻無法公開資本市場短期利潤考核。顯然，他們都需要包凡帶來可堪公募價格的資金。