律師業務范圍專業細分化

　　從律師的業務范圍來看，很多律師和律師事務所都考慮要盡量擴大自己的業務范圍，無論是刑事案件、交通肇事糾紛、房產買賣糾紛、婚姻糾紛、繼承糾紛、勞動爭議、人身損害賠償糾紛、合同糾紛等等，都要涵蓋，都要去涉及，仿佛業務范圍廣就能增加收案量，就能擴大營業額。凡是有五年以上收案和辦案經驗的執業律師可能都有一個共同的感受，那就是業務范圍廣、種類雜，反而使當事人對該律所的信賴度降低，使收案量和營業額止步不前。

　　秦兵模式在專業細分化這個問題上，選擇只做擅長的專業領域，不涉及其他領域的案件。在秦兵房地產律師團隊進入京華律師事務所之前，京華律師事務所沒有任何的專業產品，也沒有任何一個專業領域，所以我們為了解決律師事務所管理首先確定了律師事務所的專業方向，即房地產專業。京華律師事務所無論是對外營銷上還是對內選擇人才上，都謹遵專涉房地產專業這個基本原則，非房地產案件不接，非房地產律師不招，力求做到最大限度地專業化，細分化。

　　從實際效果來看，這么做確有必要。我們可以換位思考，對當事人來說，都希望自己的案件能夠勝訴，能夠得到律師的重視，能夠由最好的律師來辦，那么，當事人需要貨比三家。作為律師來講，能夠最專業地為當事人分析案情，能夠提供最專業的辦案方案，能夠展示最專業的最貼近當事人案件的實踐案例，就最能夠打動當事人，能夠得到當事人的青睞。律師業需要營銷，從營銷的角度來看，要想利潤最大化，必須專業，那些只作某一方面的公司是盈利最大的，比如只做系統軟件的微軟，只做碳酸飲料的可口可樂等等。

　　從目前來說，許多律師和律師事務所都逐漸認識到了這個問題，我們也能聽到，想了解某個律師，往往都會問，您是做哪個專業的？現在那些在法院門口開門臉任何案件都接的律師事務所都是小所，接到的案件也都沒有多大的標的額，利潤往往很少，他們最終成長起來也都是由于選擇了某一類專業案源。

　　所以，我們要說，從業務范圍角度來講，專業細分化是律師和律師事務所發展起來的必然趨勢，背棄這個趨勢必然無法成長起來，即使不被逐漸淘汰，也只能在律師行業的低端市場徘徊。