2002年，差不多10年前，我剛上大學的時候，就很喜歡電腦DIY和硬件。那時候DIY利潤不錯，我可以很低的價格給同學配讓他們使用起來很可靠的電腦，所以很多同學都讓我幫他們買電腦。大學的這個生意做得不小。后來又做了一些數碼方面的生意，特別是MP3剛起來的時候，利潤很高。最初的生意都通過校內BBS來做的，生意做大后，我自己注冊了域名，做了一個網站，也屬于最早的B2C網站啦，帶了一個不小的隊伍一起做。那時候我發現我是個天生的“販子”。

　　2008年12月，我還在韓國POSTECH讀碩士。妻子已經在韓國，所以她利用業余時間幫同學代購韓國化妝品。通過很多地方性的論壇和淘寶店鋪賣出去，這時候幫一個同學的店鋪做到了四鉆。

　　差不多這個時候我結婚，但是在京東網站上購買我結婚用的53寸液晶彩電的時候出現了很嚴重的售后問題：訂單提交后20多天才發貨，在結婚前一天郵寄到我家，結果收到的是破損的電視。于是我寫了一篇《京東和老劉：如果沒有商品和服務，賺再多的錢也只是賺錢而已》，這篇文章引起了整個電商圈的巨大轟動，導致劉強東直接打電話給我父親和我道歉。在那篇文章后，我覺得我有一種迫切想去做一個好的服務和商品的公司的沖動。而今天，我深深能體會劉強東當時的難處。

　　2009年的4月底，我在美國boston以東50mile的一個海島上的MIT的海洋學院讀博士一年級。在一個窮學生的生活困境下和我的創業沖動下，剛入這個名校一個月的我決定回國了。僅僅3天后，5月1日，我就到了杭州。很果斷的。

　　詳細介紹上述歷史故事，其實和我后來做的事情有很多關系。

　　找到第一批合作者很重要

　　2009年5月，我老婆盡心盡責的還在代購，開著她的淘寶店鋪；而我則努力的思考著該從哪里入手進行我的創業夢想。那時候我們只有32000元。在考慮到生存第一的問題的時候，我決定，從淘寶做起。沒想到的是，一發不可收拾。

　　店鋪從一開始就有一些微創新，但坦白說，我也曾經比較迷茫該如何入手。我看了十年的電子商務，看了很多B2C網站的沉沉浮浮，我也知道，2009年，是電子商務B2C和淘寶巨大發展的機遇。

　　2009年初真的是一個最好的進入這個行業的機會之一，此后，無論是淘寶還是各方面成本都高漲，各個類目的強者也出現了，特別是資本和傳統企業的進步，所以，像我這么低啟動資金，在今天已經很難到幾乎不可能。

　　最開始的一兩個月，我最關心的是每天賺幾百還是賺一兩千元。我老婆很熟悉商品，她負責采購。因為我們的貨品是自己從韓國商場代購的，所以價格高，但顧客比較信任。代購模式也只是那個時候可以，現在基本沒有什么大市場了。

　　我的任務則是組建團隊，既然要創業，就要找人。我看了幾波人，試過幾波人，終于在6月份找到了我的第一個合作者F。F雖很年輕，確是難得的具有上進心和專業精神的電商新銳，如今已經能夠獨擋NALA數百人公司的運營總監一職。

　　8月份，當我們訂單在50-100單日均的時候，我找到了S和Z兩個人，S是個客服，Z負責倉庫和發貨；

　　我、我老婆、F、S、Z，五個人，性格互補，能力互補。到現在，除了我老婆早已經退出，其他幾個都已經是公司的高層管理人，也是我們的堅實骨干。我們已經很默契。

　　所以，找到第一批合作者，很重要。在這個階段，團隊的基礎很重要。

　　這里面，我覺得有幾個原則：

　　（1）皇帝制在小團隊里，比民主制要好很多。但隨著團隊增長和公司治理難度加大，對領導者的胸懷和寬容度，要求很高。所謂，十人以內做兄弟，百人以內做皇帝，千人以內做模范員工，萬人以內做孫子。

　　（2）團隊中德能不行的，要毫不猶豫的淘汰掉；在這方面，我同意趙迎光的過河拆橋說；

　　（3）互相信任，是合作的基礎。再牛逼的簡歷的一堆人組合在一起，如果不能同心同志，還比不過一群團結一致的草根。

　　（4）在開始，夫妻店可以節約成本等，但當你想把事業做大的時候，一定要去掉個體戶和夫妻店！現在我看到很多淘寶店鋪的老板，特別是我接觸得比較多的化妝品類目的掌柜，普遍都是夫妻店，還不舍得去掉這層關系。這是很錯誤的。

　　（5）小創業公司，很不好找人，必須不惜一切代價尋找身邊任何可能的人。