植物蛋白飲料企業的市場破局。任何品類的壯大都符合兩個規律：1、一個品類如果只有一家企業做，那永遠都難以做大。因為沒有大家一起“炒”，這個品類就很難“炒”起來，就形成不了主流消費，那么這個品類就沒有影響力。2、任何品類發展都符合一個路徑：弱小的戰勝強大的，落后的戰勝先進的。問題的關鍵是無論在產品賣點、操作模式上，你必須由游戲規則遵守者變為制定者，才有取勝的可能。養元不是不能超越，是我們還沒有找到超越的方法。

    做企業的目的不是為了和競品一較高下，而是為了創造有利潤的銷量。有人的地方就有消費，有消費的地方就有市場。每個企業都必須有屬于自己的根據地才能做大做強。企業發展的快慢，不是取決于市場的數量，而是取決于樣板市場的數量。所以上上策是避開養元的根據地市場，去養元的薄弱區域開拓屬于我們自己的根據地。如果養元做長江以北，我們就到長江以南去開拓市場，對于空白市場來說：誰先開發就是誰的，誰銷量大就是誰的根據地，與品牌知名度沒有任何關系。其次，河南、河北、山東三個省養元也不是鐵板一塊，從養元薄弱的市場扎釘子，任何企業都有起來的機會。

    中國的三四線傳統零售商業占據主流，零售店老板的推薦成為消費者購買的主要依據。因此，“二批是名牌殺手”，“大品牌止步于縣城”，就成為中國市場獨特的現象。即使像寶潔、可口可樂這樣曾經有志于“下鄉”的企業，也發現他們無法像娃哈哈那樣做好“最后一公里的利益分配”。所以植物蛋白中小品牌要學會控制通路利潤分配，在根據地市場推進傳統二批和零售商專銷制度，在特通渠道、現代渠道推進部分買斷，確保市場份額穩定增長。青島、雪花、燕京啤酒都很強大，可河南市場久攻不下，主要原因就是河南本土品牌：金星啤酒在河南市場推行渠道精耕和專銷，壟斷了渠道。在全國做不了“強龍”，就在一個地方做“地頭蛇”。
 
    同臺競技最怕沒有開打對方已經知道你的底細。誰說做植物蛋白飲料一定要用曾經做過植物蛋白銷售的營銷人員?汝陽杜康和伊川杜康兩家企業原來銷售人不到3個億，改制收編后，組建了一支曾經做速凍食品的隊伍，用快消的方法做白酒，三年的時間銷量做到10億元。這就是隊伍組建大膽創新的案例。其次，引進外援，建立隊伍培訓、提升系統，復制模式，快速提升隊伍規模和戰斗力。3、用高額利潤推動渠道，整編渠道的力量，用渠道驅動力對抗養元的品牌拉力。4、用一個小團隊對抗一個個體。一對一我們營銷人員的專業度、戰斗力無法和養元相比，那三對一呢？5、采用新的招商模式和樣板市場建設模式，快速增加市場數量和市場質量，用速度對抗質量。6、群狼戰術。一群企業對抗一個企業。養元六個核桃品牌是長期積累的結果，中小品牌根本不是對手。

    但當六個核桃遭遇一個群體競爭時，結果可能又是另外一個結局。競爭最害怕的是有很多競爭對手，卻又找不到競爭對手。一個大企業與一群小企業競爭中，每個小企業都在蠶食自己的領地，卻又無法鎖定每個對手。當一個企業面對一個產業群競爭時，就面臨著上述難題。所以中小企業在養元的根據地市場分工協作，同時發力，開拓市場，用一個行業的力量對抗一個企業。每一個小企業都建立自己的根據地，那么中小企業市場份額的擴大必然會阻止養元的壟斷。